【细品】培养人脉的106个技巧

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【细品】培养人脉的106个技巧                     
6 z$ P9 n  l, P, Z5 f/ d0 f/ q  O成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
% X; q% `- I7 I, _. c保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
" N- Q$ B9 e' W1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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- t, Y' X! P( c& c* I2、努力让自己的付出多于回报
* B, l6 W6 t# l7 L* L; G因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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) D  @) b+ W# G& Z) k) Q4、成功的关键是慷慨大方
- y1 r: i% M1 }; s# j) A在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标
; R( \2 X1 }# R$ E7 D7 O" D你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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1 z. m# ?! v9 b8 `* n6、明确知道自己想要什么
1 Q5 X* T- G2 H越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
) @* ^8 F0 F( a  {0 v8 L4 W3 A8 L1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
/ l( L, i$ k; W* E2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
6 Q$ m5 ~- q" M% e) y3 @. w3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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; Z9 X! p; }6 [8 W  b9、打造出你个人的”智囊团”
" _3 n% n* B) y$ @; L/ D找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前，打造好人际网络
# G) q& D- G1 g- c要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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2 [6 X4 Z$ Q) p4 n, `. g  V11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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% u! {4 b* F& @* q! V. R13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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. H- S4 U1 c4 ?# M: m) I1 N9 |# o14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。

16、透明
  _" Q+ P$ a* m. o敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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17、结交朋友
# i% f# F# ~5 G擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
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* O. L0 {1 h9 n+ R0 l: H2 R! L18、做好准备工作
2 c7 \. S* t  T3 \0 l! g你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

& o9 M* ~: p0 X7 w3 w2 H19、了解与你交往的人
' V: C" b! d" w5 o$ O1 v如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

" ?6 g7 {+ h5 ?! L* h20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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) V: _. x5 y0 ]4 m7 a# n21、决不一个人吃饭
8 b/ {" Q% J0 j3 y" Z& W吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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22、管理好你的信息
) x1 E' x5 q! T2 u% g9 V8 O有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

5 r, H9 Y$ i. U& \% n) ]; Y- u23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

& C$ C6 m+ @/ P- t, P  p24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

9 k. R" M* {0 f/ u& Q26、灵活的组织信息
$ k1 [% _* ]3 u7 `0 N你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

3 |: c% D0 n  V9 }$ j* B$ E* i27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。

28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。

1 R( `9 @. P$ g& H. n: |* r29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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! n+ R- s, e7 ^& Q+ f31、联系有间接关联的人（Warm Call）
  F- T- V1 {/ F用下面四条规则来
! W# r) |+ k( V; V9 ~! W+ c/ I１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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6 B, C9 {; F/ O$ @. b, s& n( T33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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/ k0 l" R3 h& Z0 ^# Q# K34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

1 Y9 ^! m/ {% e( N0 {35、将多件事安排在一起
2 C/ h( y( ~( n0 P! N你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

% [0 s7 T5 {3 w* F: l) U4 t36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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2 z9 j# I# a( z: ^5 c# v# `38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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( e9 ]. Y1 F5 p8 a( D4 K1 J39、跟进还是失败
& v# x* e. M5 i' H2 X与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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- L& f; r5 A' f5 Q( o$ j40、立刻跟进
: M! o$ N4 A# e0 b  j你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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; Z" X8 `/ O6 t0 B41、不要忘记再次跟进
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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0 J" I9 j3 X5 {: a% z  K" x% Y8 R8 E42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

2 i5 E9 {7 T9 p$ M6 |) d: |; u  s43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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6 Y0 V( n/ p4 k5 P* `' j' T44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

  P9 X* q9 z' {! z0 H8 d0 o3 `6 |45、尽可能多的随访
: {5 R! q/ L& X# S4 D不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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' ], L9 A* S! I3 f7 V. q47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

48、结识各个领域的人
+ |* s% X4 e+ g: E/ g* ?我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49、与其它人交换人脉
, I$ D/ M. x/ I* j& t% A! n扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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& B5 @, j+ e, T- x1 w( F50、建立你的组织委员会
. S- `0 Q" J8 u- ?% \* P* Y4 q政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

51、提高你”语言流利度”
/ K' c/ u+ }0 g& m“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

52、做真实的自己
0 |! ~9 a! d" G/ R" t8 v要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

8 ]; C2 J& o! ?; ]2 }; c53、“顺从”
! d* A' x  @. [, k' ]1 U顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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9 E# t8 E$ Y2 S$ Y& }  ]4 C56、准备谈论的材料
' a9 |0 q8 j& u6 y( d, t. @0 w准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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. ~6 Z7 a, }+ {: ~# Z/ m57、学会倾听
4 C$ f. [7 t# J! P, K) ]- p8 S& w先要理解别人，才能被理解。
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9 x: c( B. C# j- ~( b: q; [& O8 i& t1 V58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

. c( {" L- F+ `4 c+ C7 X59、真诚
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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60、试着找出他人的动力
+ g) U1 w& l1 Q. u9 z, Z你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

' r! \9 y7 r- c8 a% F61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
  O% O; N! ?5 _- c) ~) V0 }' ~4 H主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

. D$ M) B: N6 K4 ?" H62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
* \1 @9 i2 f! S3 e) y  r% L当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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9 b- K8 m9 ]3 B+ E64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助，要主动。
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65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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$ W. Q" Y; t% {66、对他人的成功感兴趣
5 i, |1 y3 _7 l6 O对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

67、时不时的小联系
5 U1 Y- J' O3 V1 |  t7 I80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

2 Z7 Z$ @8 m4 J* n68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

69、建立评分体系
3 C) z7 v) k" [" b! Q. C2 }" V% v建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
1. ”1级″至少一个月联系一次。
5 R& K: r+ O% o7 Q2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

( S; h! l) T" r70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

; @  M0 K# E: x9 q, ?9 L& F71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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- b9 ^5 o, z, x4 C, h/ w72、不要忘记生日
0 ]: F2 {( f+ v9 Z2 w生日应当是你最好的联系机会。

$ N6 {- C1 o7 }6 P' X# z73、和”主力军”一起吃饭
# C* U5 z2 Y; [$ k) @我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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. {/ _1 v3 p5 b( l# G6 d" [74、做个有趣的人
6 Y$ i: I& Z# ~# m% T其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
4 A: L- q! }0 m+ @
0 Z  G4 R' Z9 v6 C75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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  V2 G9 K- C  F  }: d. o76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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! v. D; V, T; L1 I% ~! V9 A79、引起注意
% C- p7 f: a' c* a一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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6 i6 ]( @# O( z, z; @80、成为专家
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

2 o+ o: J0 p1 \# T% |# ~& a4 @1 `82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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+ j/ \. L$ G  ^' F. I1 T" [" v85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86、建立个人品牌的标志
7 z! @% a9 M/ Y/ i1 m& J当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

87、包装你的品牌
$ ], I' p2 N6 k. w' R2 v: B$ t要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？
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88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

# `+ }( {0 I1 {+ G$ c" z/ f' O89、和媒体保持联系
; M+ l+ V/ x: A6 H( ]% ^你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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& u3 b, x: u: C8 W3 y91、共同写作
0 ~$ W; n& n& d3 O* r  Z+ l如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
6 Q# m+ Z5 @8 N8 i' d
! m' ^/ P& c$ n92、写文章
! L6 E0 @9 j3 L& T# \6 g写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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+ D. o0 u' j& D# g# v! R93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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94、和名人交往
. R* Z' p+ [$ E9 s, q% S你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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8 T& n" ~) p( g! {5 S0 w- i" m- ]4 ?95、建立信任
7 |: k4 Z5 I8 m1 X, B' v- A信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

98、谦虚
9 o7 c% v" z6 `( I9 [# v傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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/ _: h  ?) @0 s: ]4 y, p7 V99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

$ S: e/ ~& ^. D, w2 |# ^* R3 u/ r, Q100、找几个导师
9 B2 ?9 J  e( d8 G找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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4 k) {; M0 P: a. J101、取众家之长
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

9 [# C  m1 s8 o( Y% M. {104、坚持原则
7 Z+ ?# c8 I- \! x6 n: H1 h- Q! a交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

105、不要试图平衡你的职业与私人生活
0 @! H8 Y0 q; W  M3 A你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐

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