【细品】培养人脉的106个技巧

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【细品】培养人脉的106个技巧                     
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
0 M6 D; }- \% V社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

, O0 Y$ W+ d1 F" S" o3、不要保留
  u8 g8 B. q$ T. U: P) P* R+ c不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

+ ]0 {; p* W: i' s7 {4、成功的关键是慷慨大方
# u- \7 L5 @& ?. O1 j在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
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0 _; @/ E; H- y/ B' O, j5、明确你的人生目标
% N, Y- _$ K3 n: @你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

3 J' l# \4 H# F, c6、明确知道自己想要什么
9 P/ |4 t" D: i, M越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划
& D1 h1 r- g3 R/ Y* G/ z) _9 q打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
* W. U# r  ^  g/ B1 V一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

- k2 w3 H3 b  ^; N* K7 @: _, S1 s9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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/ x  j3 q1 Q5 Q! ]) V10、在你需要前，打造好人际网络
0 l" ?. a/ R0 N0 e, [要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

0 W5 y* x6 X& [# J6 }. P12、大胆
# j8 Y" B8 y* ~4 E勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

# v; Y* q- g' D8 [6 b0 ]14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。

16、透明
8 ^2 P0 z( L2 N0 J! V" }5 j敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

8 P# s7 G" m- b$ Y: _9 y& p9 i- R; O17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
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1 {% g7 _- f" z0 Y: u18、做好准备工作
0 Q4 X! p! I! g; @你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

, E# n* {3 `/ j- v19、了解与你交往的人
& z) L; s2 ?2 u! \. A" D% F: s2 b如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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7 v3 T4 ^% u' C  X9 L20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

; x. S5 ]0 p( z! k21、决不一个人吃饭
* H) n  Y0 x  P! O/ U8 }吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

, K! e  T0 h# D" T8 R8 _23、列出清单
4 r4 B8 O; k& V( ?. T& C1 `按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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24、认识你专业领域的权威
  m1 J5 A# y6 Q" x4 x3 D为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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25、列出你已经认识的人
2 \- k+ c, N1 u8 L列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

9 r* D5 |, j  E, Z- y% H26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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27、利用别人的联系清单，补充自己的
7 e3 ^+ B1 {* ^. f, |2 u( m, _4 }' Y他人的清单是你的资源。
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28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
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29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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/ p6 y+ |8 X5 W6 t' ?& x* R8 V30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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! x! R1 i4 k  a' g: D1 Q31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
8 A+ ]4 N0 O. e) i9 w' p１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
! F5 i0 I4 C- Y0 ^; _7 U２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

+ l+ m5 j7 b4 F  o! `1 D* M32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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0 F0 o) Z, B1 @6 s34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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; T$ y# [+ ?! i9 M0 l36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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2 X- p1 d/ J3 b1 h5 ]$ Z2 l& G. G37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

38、强调时间质量
4 {) x- p0 g5 R, E. J) V友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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9 f. p7 d( e0 d39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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' w' J/ C4 ]) P8 n) b% w- T9 J, N40、立刻跟进
4 G; A0 d" O1 f% y- G7 V* K你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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/ t3 h; J/ f' i3 N$ t* v" C; R" {41、不要忘记再次跟进
) w0 j2 J' o4 Q一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

; Y2 F( b* ^4 h% q  e2 B% p42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

4 {. l2 F0 j9 \( G" z  ]6 b" Y43、做会议组织者
+ s; ~! R$ ?; w6 `+ D不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

8 N5 T; q! s5 `$ U6 p/ n44、公开发言
5 b9 M( P8 ^1 U  A发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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45、尽可能多的随访
$ m* t' ]  v& e1 f! t# U不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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47、尽可能多有相识的人
: T) n: ~, n3 T, k（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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48、结识各个领域的人
4 \$ Y8 A& D! U9 D- Z. @/ @我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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, O7 h# j; P7 P+ i% }  u* v49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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50、建立你的组织委员会
0 b8 O. `/ k! [- i% a  T政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

$ C: a  K" Z7 V) t51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

  ]: q; x: \* W52、做真实的自己
5 F) Y0 G0 F2 T9 x$ w要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

- Q7 M) [! |1 M/ G53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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56、准备谈论的材料
" R& h: A7 S" \& N! L准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

57、学会倾听
1 B1 H5 w! }! W2 w先要理解别人，才能被理解。
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58、一定要记住别人的名字
: V( O, V/ d, `4 L% x. Y2 [没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

5 A6 \5 R2 w: H; [. |- b59、真诚
" K4 o9 C1 I+ l! @, g( l( m+ l毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

4 x- F' F0 M" h60、试着找出他人的动力
8 _) h( h7 c* U3 y  n8 T' ~, p! u你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
! k+ J- T: h0 {$ E( I主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

/ c6 m0 C8 T2 {% S1 c1 ?62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
: U: N4 P1 [' q- |当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

2 l& n- P( B2 t% x2 |64、主动提供帮忙
( ?7 ]( D/ V1 _% d不要等别人提出了才帮助，要主动。
) K, ^+ d+ R6 {2 y% K, l
& e( Z  r/ H8 }' d% `65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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66、对他人的成功感兴趣
2 q9 T- A! ~% R2 L! X% ?对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

/ y2 J/ q) r6 t$ d$ j3 N9 }67、时不时的小联系
. F: a* B/ `8 [& y$ J) c% d0 y80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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68、重复、再重复
5 k$ E4 R9 k9 [6 r要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
1. ”1级″至少一个月联系一次。
' ]) E6 ]( Y7 D* h* L3 _% u7 w2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

4 U# C3 s3 v* @2 T0 ^6 S7 ]70、把小联系纳入你的日程
  C5 t3 f4 e% L2 p, L! B* K5 t9 b你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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" j, D- f4 r: u+ D4 I  v* c; v71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

72、不要忘记生日
9 J! |6 X, @- I* I生日应当是你最好的联系机会。

6 N& W' j2 k! k' \7 b( M73、和”主力军”一起吃饭
( r7 i1 ^  [) O( u3 J. D我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

, N- h3 o3 P9 z+ `+ O7 @! A75、做个有内容的人
# }2 W3 t4 `: M; h7 [) c  P内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
" `# f. [3 x$ }- }% b2 ?% p  d$ N要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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8 D/ o( x1 R1 D77、得到别人的内容
! }( k9 [% W$ I6 l有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

$ I/ a# l" @, I79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

80、成为专家
( U' Y: E8 v+ I& a0 K要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

# J( V" a6 `8 b8 P" W7 \81、教你想学的东西
+ x( m! ?+ D% ~5 K教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

8 g8 @) K+ I" g; G& a( C/ O82、用故事表达你的内容
  O3 Y; N* H# m+ Q有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

- ?+ H) l) r5 ~! F' \83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

/ |; C) l2 A0 g0 q7 ~* w3 h3 d84、让自己独一无二
+ F  x4 Z) Q  V) ^. I/ H/ q1 k你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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* P3 b  |2 i4 Q# G0 M$ k85、不断增加价值
. R7 l- P1 o) e2 W5 H4 L. B4 E4 b在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

" M1 I& w6 e2 j; X* w2 z; m+ |+ U86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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+ N. O# z1 x9 b: e2 x87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？
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4 n& b2 p/ s8 d* j$ S( p) `7 ~  m. H) u88、推广你的品牌
' B+ p7 k4 E5 z如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

  z/ ?9 l' s7 r3 k8 f! ~' `6 ~90、极力推广信息内容，而不是作者
' P, K& @0 ~5 @( z你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

7 F. G3 Q1 `5 I9 n92、写文章
# a7 k9 p1 v- `' m3 o# g7 u3 m写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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5 m: W% U. |* f- n9 N1 r5 f95、建立信任
# w( ]% z$ s$ R3 l6 d信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

96、参加协会
$ Z# z% R% L; t9 L现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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& I6 m7 I9 U) m! }. g  e97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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98、谦虚
. H. N7 V# n& p* Y2 k傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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( I7 X7 z! [: n7 G( ]. z0 l) }99、回顾你的过去
8 e; J0 A) O: P. R, E% r! G( k经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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100、找几个导师
# [6 |; U4 @) b6 X8 }找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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8 R' ^; H; |% [9 o101、取众家之长
. ?+ h4 s% M9 ]) ?% d( t1 U( l三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系
4 i* M7 \7 h( w( }% H7 U5 `成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

103、找几个徒弟
( s: A2 Q: i; A4 M; T+ W当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
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/ |- P6 S. z: c+ Z$ U  V104、坚持原则
! i; r$ t4 h+ C/ W- I交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐
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来源：网络

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