【细品】培养人脉的106个技巧

wxsunhao

【细品】培养人脉的106个技巧                     
+ l, g( e: _/ G; s成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
$ `: A6 x5 P# g2 k  M/ p社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

" q& n  _  v. h/ U3 L3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
' t3 M0 \) D0 X3 m" k- {
; n% `/ [7 [5 |6 A: D! ~, Y4 _8 r9 A4、成功的关键是慷慨大方
7 K5 ^5 g; \9 Z( K$ {( _在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
0 O2 H& a: {: k% `. M
7 z& C- Q# X' M& D% ]  ?. l5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
% i+ r  M& J5 `/ C1 u! d! Q: K
% q' H! y. D: w' `/ c2 ~6、明确知道自己想要什么
0 K( C' Q: y2 F越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

; z/ {' g6 A6 M8 N6 T3 h8 g7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
7 M. e- h* i+ m( b$ |
8、为发展人际关系设定计划
+ |$ L! G: f- l# _打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
& D9 t7 N+ R1 X. j" M0 n: v1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
  v: ~4 l8 j2 E" \6 \
1 v2 A( O4 P/ l1 _' m9、打造出你个人的”智囊团”
0 i" \4 a0 D! Z9 z找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

) N+ d! ?, t/ P# {- z% u& Y11、与你认识的人保持好联系
4 {' T1 w6 w' E$ B) K刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
9 N5 Q4 ]& J! ~
3 [/ [/ ~: }$ B: v+ ~& _14、在畏惧面前考虑到收获
; S  H0 K4 \3 n$ u% [/ ~. H- p8 ?厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
, \( d3 N3 P  M
+ e3 m+ U0 H- z# v5 s; k15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
! W* @# j; G4 f6 R) O1 H/ X
4 w, ?0 T/ S& c5 _' [16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。

, B) C' I- w6 q' u18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

' F+ z1 ?  F& A6 @6 D" Z19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

! V1 f2 E* ?9 W+ Q) _. ^; }; B20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
6 u2 b" Z  A& R1 g9 W
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

; v( w& b9 N* H* |& u2 E* q22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

: k. V( a- Z9 L; Y0 j6 R23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

5 j! A  K6 F. I+ B! l: {$ {$ S  @# V25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

. l4 _; _' z5 z% v0 g4 b1 t! Y' f$ F27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
  H* Q" b$ S4 T' }: ]# o
3 t. ^9 f, Y4 o, @0 Y( h! _28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。

29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

4 x8 ^+ a0 _7 Y; L5 j30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
7 B/ r8 @; f) S1 @* g$ }3 G4 r
% g) B6 r# G) F3 Y  a9 {% v; e2 @5 j31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
3 q2 f- G2 W5 n２、提出有价值：你能为他们做什么？
8 L9 Y; ]2 B) D6 u2 t+ d! L３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
5 f* {2 d" I) f8 }: U2 W４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
8 P) v+ N1 \' R9 n2 I/ H
0 y/ J0 r  k' I/ J32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
# ~- ?3 I$ \2 L3 ~$ {
% t0 _8 ^% ?7 f8 s; Q( M% C+ J34、努力保持可见和活跃
0 R* H# x5 i, N排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
: e, I- v7 w+ d$ {
& J# a: I. L0 q. l& e) {4 t35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
' G* Y/ f; i1 T1 W' {! Y, C" M
* r! G; _0 ^5 K3 A( S36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
* K# `4 J( G% I) q3 F
1 [, _0 S& j4 B- A* f) E3 _0 A" k37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
  s$ R7 w" {0 w: d9 B) y+ _
38、强调时间质量
9 D/ {& j. I' w1 r& }+ U& N友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
6 n: B, Y$ V9 h. U+ a  ^( v
  G* ]( C/ }7 m& o; i+ F0 h* i' v" o8 V' ^39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
3 i5 t6 o- `" n& K$ e8 H) k
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
, K8 f2 r5 G. t/ n
( S2 ]1 r4 V" ^; M7 D- i$ U6 o  ~41、不要忘记再次跟进
9 A6 c- l1 G- P0 ]$ ^5 g1 F一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
& G9 I& k: ~! f  Q3 O, S4 e& ^
7 ~& _6 l1 ~4 Q6 P42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

' m4 p% m1 t6 }4 j9 x+ o43、做会议组织者
5 ?7 B. w: Y2 T4 P/ i! G9 I不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
) |6 l$ y7 O7 }: b
5 r% ?5 @$ L0 A+ I( u44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

& s2 o. t$ W8 W- [& P45、尽可能多的随访
2 i& V6 L( o5 }3 V不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
* ]5 E. b2 ^' g- z
: o3 r9 ^) o8 F/ P3 @* d46、与交际高手保持联系
4 f2 ]& E, y1 V$ i* {' C4 ^有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
, j, R; R; Q  u7 z" U* Y3 C( z
8 ^5 m/ V  |, @( C47、尽可能多有相识的人
( r: P1 n# p  e  q9 P（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
5 q: B, q+ v+ _/ H通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
7 H- H; H( c1 [9 s
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
# A2 r- p' u  ]1 R, b0 i' E6 h) ^
49、与其它人交换人脉
2 @3 h& R2 ~( W- d# r扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
* x3 \# f% E% y9 w' v  Y: M& T# f) J
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
3 A% w# c* v) K4 L/ o7 B; k
7 a5 ~# }+ p' I. D51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
% x6 G$ K, M9 h% Y. f2 {
. e1 B8 j" E( D# u( u) b) x; e52、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

+ Z+ c+ K- h2 D& O; Y& t! K4 w' v53、“顺从”
1 R3 Z, Y3 h( v: y顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

" `. f0 Y( y5 v: g7 p1 m0 ?54、说真心话
" S& a, m  T6 k% i% y. T" T! M当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
$ I# m+ g, U6 k# F2 ~
9 F- F+ ]* o5 d& u55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

9 O& d" ?8 {0 h; z- m- D4 H57、学会倾听
8 N6 _  s9 U( [  q/ a9 O% v先要理解别人，才能被理解。
, r# b+ x( O, o; e4 _
58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
2 q! P+ J+ w! b2 G; c. @. P# A
' t) H# j3 |7 o' v7 R59、真诚
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

, S8 G8 H. u$ c/ w; J* O60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
( j' C( k+ J; p主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
  s  g1 `8 Q3 q9 r9 k6 f
6 Q9 g- q& P* u2 b6 \62、让自己成为别人不可缺少的人
# z: N$ l9 r% G不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
+ H! e6 X; d1 k; l8 V$ A/ f
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助，要主动。

65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

  m4 f6 l2 l2 f67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

; g, Z$ H9 D+ R, g. @69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
, x4 z* Q% G% \$ q) o/ T. K' t  M7 n: }1. ”1级″至少一个月联系一次。
; V* t3 [# S% b/ J' B% r2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
4 F* f, R" q6 l4 O' {3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
* }/ m/ ?6 V+ ~8 m- N- ^
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
) {0 `5 j) T% t' q) ]
9 @; d$ _' k1 n' X7 x72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。
6 Y* k+ I9 A6 y: S1 x
73、和”主力军”一起吃饭
' V' L  t; a7 q. @3 `8 e我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

. i0 j8 ]2 p8 X1 V. w74、做个有趣的人
- W2 D2 l% ]+ j8 T* N, i其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
7 Q5 ~4 b: B. ?: {" t5 n
2 m" i6 z6 b( p* z7 Z' `* B9 M76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
1 C. s% [: i( O; J/ P* i# P. o要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容
2 f! T/ w4 _- ?5 G! Y; l: \" J4 Z* @其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
9 [! Y" s0 f. V5 K  l0 v
: e0 b  c! F' W8 t& `$ C7 F79、引起注意
, C2 x4 x  ~/ h一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
0 M6 [! C5 u9 J3 j1 d
5 ?; }8 x3 h9 k% {/ e7 f0 I; l! ^. E2 D7 N80、成为专家
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

5 W7 e: b) K! |1 G  I82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

( W9 e, o. K2 q1 g! Q" P83、建立个人品牌
3 `0 k- J8 U' M& g* I. Z. Y# B强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

2 a. [8 ?5 k3 b1 D; q: q84、让自己独一无二
3 W7 q" j8 m- Z, G. e你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

- f0 V4 j9 {8 j1 u" U+ Q85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

& `7 {) Q! _2 a" r( q% ?86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？
1 K/ g# N, E* H$ q3 t: C# @% d
88、推广你的品牌
6 v. ~8 `+ J5 T如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

2 w# M% W: x* l( p89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容，而不是作者
4 I4 b+ ~0 b# n" I你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

. H8 M3 ]" U: L; E  C91、共同写作
! {# `) `* `6 w* R如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
6 x" @8 i7 }3 U
92、写文章
: s& `0 f3 E! K. J+ [/ g) t写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
6 J6 {' r7 T2 b3 S4 ?
* q" H: \' g5 S  H/ u8 j93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往
5 z/ ~8 p0 |  q' w5 }7 \' h, @你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
) g, R9 z+ `2 i( D+ e. J
- o( q" @9 c8 b! f) \9 H- d95、建立信任
: C7 o3 o& l0 B5 M信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
0 i! W6 Q$ m9 J& v7 |% X
5 K2 ~6 @. Z6 p8 l7 ]. u96、参加协会
+ X! d( V8 p( V7 n) B6 G现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

97、建立你自己的俱乐部
' r6 M  |$ [9 i+ L- a# K有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

  V. b$ P' U1 j, b6 k3 ]6 [1 x98、谦虚
/ @0 N4 [: R% Q+ ]( R3 Z傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

99、回顾你的过去
  l* H" B( q% J( t( R经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
  O! w4 X; R2 e& y1 p
5 _$ e) O' r) b# @100、找几个导师
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长
. e: I% C. P, W! ]' f8 W三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

9 K6 }* J- L7 G. @: N9 C: J3 p$ t103、找几个徒弟
) U. {' \( c: Y+ z0 q8 b当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

9 W2 s/ o: D9 M% Z8 F104、坚持原则
6 T6 w) H5 S, Q4 {7 p交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

' q- }; U( M1 n% G105、不要试图平衡你的职业与私人生活
6 l4 {# [: h3 K, ^你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

106、打造亲密的友谊
" m' E* Z& j( \& d有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐
) K: e# O/ V/ W

' C$ F! h, t, S8 k" e/ ]( E! D

来源：网络

( X  s: Y0 o1 y

祥方认证

字字真言啊