5招熄灭顾客投诉的怒火

天边一片云

在应对客户投诉中，难免会有小部分客户性格偏激，容易激动失控，处理不好较易引发高情绪冲突，甚至导致公司的公关危机，令企业焦头烂额。
/ i3 x' G# b9 V1 Q0 P以下做法依据心理学一般规律，或许能让吹胡子瞪眼的投诉客户快速灭火，避免事态扩大。
6 Y2 ~9 {5 N+ y$ _' M/ A低位坐下

) j3 T3 D1 E+ d' `  [# V; n处理客户投诉时要尽量让对方坐下谈话，让对方放低重心，避免和对方站着沟通。
4 u  G% o% J7 Q. c
( X0 K" s5 c* b据心理学研究表明，人的情绪高低与身体重心高度成正比，重心越高，越容易情绪高涨。因此站着沟通往往比坐着沟通更容易产生冲突，而座位越低则发脾气的可能性越小，所以人们常说“拍案而起”。
6 d) U7 B% e5 v+ R" T. \3 S# N. ~
4 U$ t! J  k! H5 y在处理客户投诉时，若对方带有较高情绪，摆事实讲道理都是没用的，对方根本就听不进去。第一件事是应该让对方坐下，等对方情绪平静后再进行沟通。甚至可以在接待投诉的地方专门安放几组特别矮的沙发，而且只要一坐就会陷下去，起来时还会觉得费力，那么客户身体一收缩，重心下移，自然不太容易发火。
- _( h, ]1 D6 D* _  ^  o8 B: A  Q. o) H
. O" D1 N- n' a/ J8 P+ `) B: }反馈式倾听，并记笔记

反馈式倾听，即在倾听对方的倾诉时要主动并且注意给予反馈。
' T" F5 ^, s1 K8 S
0 v4 h' U* X& F& H/ p根据沟通心理学规律，让自己的表情、语言、动作与对方说话内容保持高度一致，即是沟通投机的表现。带有反馈式的倾听，会让客户产生被重视的感觉，大大提高对方的满意度，容易稳定情绪。

表情与语言上不断反馈的总原则是：眼睛要忽大忽小，嘴巴要哼哈不停，身体要前后摇摆，表情或惊讶或严肃专注或点头微笑，并伴随着相应的语言，如“什么?”“竟然有这样的事!”“请再重复一下刚才说的是……”等等。
' |3 |, |3 t5 X, h$ ^  r
与此同时，还可以认真记录对方讲述的内容，显得非常正式、认真，让对方更加感觉到自己被理解和重视。当然，这些行为仅仅表示“我在认真听”，并不表示同意对方的观点。

& e" I# a  ^2 Q# C! i面对客户，很多人都会面无表情地倾听，这是最忌讳的行为。这会让对方觉得一肚子委屈得不到重视，火气也越来越大。
# y! v3 q  ]9 `5 O" [4 g
/ \6 V7 f3 t. A5 N重复对方的话
! Y# k/ @8 ?' h8 f( g! ]
在沟通中，可以将客户的谈话内容及思想加以整理后，再用自己的语言反馈给对方。例如：“为了使我理解准确，我和您再确认一下。您刚才的意思有以下七点，第一点是……第二点是……您认为我理解的对吗?还有什么，您接着说。”

' `6 `% t6 H9 t& T7 c7 n: q9 h如此重复，可以让其感到备受重视。对方也一定会反过来专心听你重复的话，寻找错误或遗漏之处，如此转移注意力，自然更利于降火。
' ?. s/ h: l) j: d/ z. O
% `4 D- |# R2 ?, N5 ?重复对方的话的频率与客户情绪高低成正比，对方情绪越高，就应该增加重述的频率，从而努力让对方平静下来。
转换场地

前面三板斧砍出之后，如果客户情绪依然没有平稳，则可以考虑请对方换一个场所谈话。比如，“这里房间小，凳子也很不舒服，请您到另一间办公室吧，那里沙发坐着舒服，我再给你泡杯茶”等等。

  Q/ U5 @: I3 F% M2 @; x8 M5 F0 E到了新的场地之后，客户会不由自主地分散精力辨析新场地，高亢的情绪能快速缓和。
, v# t6 @2 N/ ?* {4 Y* k
认真处理
- f+ y8 ~( j& a
- m6 }6 y/ U- D0 X1 x4 L即让对方感觉到这个问题正在或即将被处理。
, {5 q6 q, V; ^: \8 v6 Y2 L9 s0 T4 w% e
无论客户情绪如何，其最终目的仍然是解决问题。让他感到问题已在处理中，自然会逐渐平静下来。即便你无法采取客户所渴望的行动，但若能做到以下几点，客户仍会感到满意。

1 B. @) }) Y% |. g- z# N4 n% @' N8 G1.准备好表格，让对方填写。通常，填写表格等于签字画押、十分正式，这样会让客户觉得处理的程序非常规范，自己的投诉也得到了重视。
; _3 H6 z$ @' O0 y" o0 z
2.拿出自己随身携带的小本子，在对方说话时记录下来。当对方快讲完时承诺一定会认真处理，同时将小册子放进口袋。

* `! Z) ]# c% [4 E* e5 L  O: @这些行动都是告诉客户已经达到了投诉之目的，帮助其稳定情绪，为大事化小、小事化了提供谈判环境。很多人在听完客户投诉后，只是简单地用语言回复：“您放心，我们会尽快解决您的问题。”实践证明，这句话反而会更让客户担心。

水木

谢谢楼主!在营销过程中常会遇到这样的情况,上述方法就很实用!

天边一片云

在工作中经常能碰到，很经典

wxsunhao

很好，在实际工作中很有用

nestlevuj

是的。不过电话中的投诉可能就只采取其中个别招数了。主导思想就是稳住顾客情绪。

wbl

电话中：对不起！给你添麻烦了，您慢慢说
7 h* }: g2 y( F0 [- |, S       您的问题我记录下来了，我去调查一下。或者说，我们商量后给你答复

yushao1986

谢谢楼主，对于一些投诉确实很头痛。合理的方式有助于问题的解决。

wxsunhao

不但是平息顾客的怒火，对同事也同样可以使用。