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前两年,我当审核员的时候,每每审核完一个案子,人还在返回的路上,客户电话就来了"老师:您审核的时候提出来的问题,确实对我们帮助很大,想请您后续帮我们培训辅导一下,不知道您有方便不?有没有时间?”就这样一个客户、两个客户、三个客户怎么都这样、三个月下来就积累了20多个客户指定邀请我重新帮他们辅导的!在盛情难却的情况下,我只好辞去审核员的职务,成了一名专业为这20几家固定客户服务的咨询师!
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7 q9 E% X/ A' c. A" j+ {俗话说“教会徒弟,饿死师傅”随着时间的积累,这20几家固定客户的数量越来越越少,所以我准备再重新回去从事审核员的工作,再去慢慢积累自己的客户~~~也许,命中注定自己可能就在这咨询——审核——咨询——审核之间反反复复中切换了!' @5 F6 Y$ I, [: h
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说了半天,就想提醒各位审核员:外部环境恶劣算不上什么,客户的终极目标是想如何把企业搞好以便赚更多钱。审核时,抓住客户的“痛点”让客户感受你能给他带来他梦寐以求的价值,他就认定你了!
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当咨询师的,不也是同样的道理吗?干其它任何职业、任何工作,不也是一样的道理吗? |
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