导 言
虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我们现在的用人标准，但他抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效，具有现实意义。
一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。
4 I) v/ q, l+ {7 W) d8 W
+ Q0 \' ~( a. o! |+ U5 P. K6 k6 ]
8 T% n4 R8 R- ]! Z' D2 _他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”
2 Y$ j5 |! t) B4 c& u
简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。
/ J2 n( y+ A r+ B# _问之以是非而观其志2 j( v" L# g$ @6 ^" a
: O1 I' |1 Z2 T- H
《庄子•齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。
& w- O" q" L0 q$ W C+ z9 ]) Z) |
一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。
\7 j+ x5 u' Y: r
穷之以辞辩而观其变
5 Z: a+ `5 S6 H4 f! L) d0 V“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。
. L( x# Y& V& [( v- |6 U
内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。
- r# t) p2 T7 U; R4 G: g d. `2 H& n咨之以计谋而观其识
: ~! `% Y& s: |/ Y; A7 h. l
“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。
$ K8 ]( c# i( n7 {* f: z. D但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。
/ d& r1 {" j% D# V# @+ {1 G) K8 ]( S告之以难而观其勇
$ N- d7 Z# l/ _+ r遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。
4 Q+ I/ g( Q8 G没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。
5 g. U, w: c6 f: t+ N醉之以酒而观其性
5 ~: U) |( o! O- D' w人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。
0 E' i, n3 m) }/ U* J) r7 i* C. J庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。
' m5 M2 ]5 z- X7 u
临之以利而观其廉
1 @; `, \& T& S2 }# C! K V5 t) U" N- v
观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。
' ~! `7 ?2 d/ X5 Q6 o相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。
& G* i% i6 B# Z$ S期之以事而观其信
% _2 L8 f8 [* l# q1 Z( _在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。
: X7 |/ q+ w7 ~
晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。
) N- A: W. X" \/ Z8 V如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。
! F5 {! B' p9 v. s* C$ d
现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。
3 r+ d6 D+ @# g
结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。
# b& [1 o% x" j" ?1 n% R& B
来源：网络
IP卡
狗仔卡
发表于 2016-10-15 11:04:59
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡