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发表于 2011-1-20 00:50:02
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削减成本只需学会李家十二路刀法
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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% ^3 _4 i, U& h+ |7 d 第一式砍价——慧眼识刀
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“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！- M6 C9 n1 c7 l: S- ?
4 b( I* [0 V' p5 M 1. 使用财务人员的误区
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2. “豢养”职业杀手
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" K. f" @& y! u5 i' l$ Q 3. 给杀手应有的地位9 F" k2 s- g* p* _
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4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度) ?; D/ U# _3 e1 i: {4 H& E/ j
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本章思考* l+ P+ _- Y/ |' z
a+ f$ c7 w6 N4 i. L, g9 _' ? 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声* W( q; \- C1 G! w# l c# j. D
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冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
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1. 三个员工只有一个是创造价值的
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Y" e/ `& s% \; ~$ v# `: M 2. 一个员工的成本是他工资的五倍, ]/ O b( V+ T' h3 G
' @, K* J/ i# K 3. 请神容易送神难5 [1 ]) w" W/ c. V
9 ^$ N, @7 c- u' T. i; v& u5 g8 ? 4. 人人头上一把刀0 I5 F: `; D* u0 ?% x. I
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5. 让你的员工无处可逃. }5 `9 S4 O% x
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6. 每个员工都要佩把砍刀
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: f5 z: B B) j- v# a- ^3 k% U# `0 K 7. 10-1>10
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8. 令人生畏的电网
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% C6 o* e& W3 k 9. 低工资+高绩效=高利润" b4 S9 L7 b( B$ z2 p
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本章思考# Z' [- V! ~3 V4 f+ v& W. E' |
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第三式砍机构——快刀斩乱麻( I6 e$ _$ I v9 Q/ V0 r! i& L
( ~ R9 ]' Q+ n) j5 c$ d 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！4 T4 b" b! O/ ^
l0 b9 m4 ]+ C/ e! d9 r 1. 不要一个人站在高处
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! ~+ X2 S0 R5 Y# V8 ?. _6 Q: e 2. 要巨人不要侏儒2 N% g/ L1 N3 m/ Y- J. W
f' ~4 a+ w w; m 3. 砍掉专职的副总7 m' g$ P) ~0 T+ s* D8 P
' ~: H" w0 W, Z, Y# F; j$ N! A3 y- n 4. 把所有经理的椅子靠背锯掉. i/ M+ d. B" E
. l3 I+ S5 n! N: f) E1 Q: K! R4 Q& M 5. 清空你的办公室
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6. 瘦身是一场大革命
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7. 砍机构要巧借外力
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本章思考
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! P/ W1 b9 h/ V, d/ j0 @: y. G 第四式砍固定成本——手起刀落
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一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”% L5 ^1 V9 n; @9 D
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2. 资本性开支是旋涡$ c1 @& i) n4 m+ J8 W
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3. 把生产线建在别人的厂房里7 y: M8 H- g1 I7 x1 B3 ^4 a
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本章思考8 w3 W( U. E1 ?6 ~# j3 i1 S1 R* Y. E
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第五式砍采购成本——借刀杀人
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* i2 m/ f8 `/ D" t$ \( n 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！6 f9 r+ e1 D4 W" A9 M7 e7 C
' c, ^, u6 g- I) ? 1. 磨尖你的刀，越尖越好' O5 y+ p! r" l" A3 u3 s3 K5 ?
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2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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. y9 ?3 c( m, _4 `+ g 3. 鲶鱼是你借来的刀9 k$ x1 P. x! o
* h* s& n, a6 o: B D8 j8 ^ 4. 供应商的选择是中心任务
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/ V! p& ~$ s/ L3 A' c0 R 5. 让采购员和供应商保持对立+ [2 L' p- C9 G4 N
. A9 ]& R# I9 t. a3 v3 f6 p 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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# C& ]' I6 d* a1 K+ A 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪) f! C @6 H0 N7 L- A5 U
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8. 供应商是你的共赢商
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) x$ w* _1 }) F8 Z( B% i7 j 9. 给采购物品以不同的待遇( g& E3 m! M* W/ \6 i
- n" A5 M$ E4 S; D8 j! [# q8 h 本章思考
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# m+ I# B" I1 {; v& X# P; ` 第六式砍预算——刀刀进逼5 {4 D2 l' k2 Q" r0 @7 o
8 M4 x; h+ g3 ~ 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软, D' a; s% g* O5 ^4 J# c/ s( h% @
，你要求它有多少，它就是多少！9 X/ I( I( B* Y: E9 x! k4 a; P
: t) z% x; ^" f) i: \ 1. 设立预算制度
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8 ^$ r I: X% R( F/ G& h 2. 利润是要求出来的
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/ p! X1 k* P! |( Z% N 3. 预算要有“法律效力”. }% t; K: \8 x( F( b: [
8 N7 Y Z" I& U8 {6 { 4. 重压之下，必有勇夫
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% B0 A1 T* m$ R* T 5. 预算是被逼出来的! y' N) Y' P/ t6 f
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本章思考
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) H6 H; s8 I0 z- s! Y3 G: G 第七式砍库存——刀走偏锋
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7 k" W! h6 d0 |6 g1 x 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
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' l( S! D; t) S: Y, H 1. 做到零库存，你所向披靡% c3 o M! n0 a& {1 T9 F! G' s
9 b+ h% d- t& D g1 I4 o8 F 2. 要市场不要工厂3 X* \, M% Q/ ^- c% M( t/ V
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3. 要么客户买单，要么你买单
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4. 告诉你一个最低的存货标准
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0 X: c2 w6 b. X5 M' X1 [ 5. 降低企业库存的细则
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本章思考; \: d% R) R- X) |" w' ]- g
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第八式砍劣质客户——见人下刀
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! A; {, o0 m$ E5 I7 i6 S& y8 t7 w; n客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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. \* j. Q6 G; P5 i2 a 1. 无限地满足客户就会破产
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) Y; H8 x4 b2 q+ @" k 2. 劣质客户坚决封杀
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3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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% ~2 A9 J% d6 F0 P: g- P" H5 R 4. 对客户授信要苛刻+ w6 c. N$ I: t8 k8 f
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5. 欠款客户毫不留情
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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7. 对小客户只能说对不起
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- ]1 V3 z6 Q9 U+ M: n1 w5 h 8. 新客户的成本是老客户的5倍
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1 b% |: Q: d- t 9. 服务决定成败
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本章思考
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节
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* g1 o4 P5 w9 Q1 I. z+ ~3 \! Z4 W 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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# h3 I3 E# ~1 W% @: ~ 1. 浪费无处不在& r$ Q% V' S; E
3 |# t1 C( i# i% C4 `; r 2. 电话管理细则4 u+ I- m7 P* h; O% T
; H$ z% Y( s" L3 u# A8 a9 _ 3. 公车管理细则' o6 |1 y8 w7 x& x a' `5 J# @
( ]: V0 v- ]1 [) a3 o 4. 办公设备管理细则
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5 V# D8 m) y7 S$ k 5. 办公费用节省的其他管理细则5 E( ?( ~/ }: j4 J2 D0 [
: {. E" @' W& E 6. 制度管理要切中要害
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3 x& Q! A9 R9 {4 s+ R 7. 所有开支按人记账
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8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
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9. 差旅费里时间是最大的成本
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3 h" k b! t8 o6 H" m 10. 要管家婆不要败家子
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11. 别让员工和成本魔鬼结盟6 M* j, A) N) M$ M4 Q. [
6 U& B) D8 e2 v* s; M& h# @ 本章思考4 w( w6 d# c/ ]6 U
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第十式砍会议——刀刀索命
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天8 @( S: J0 U) j, u' |5 j! t4 h
) ^; Q' t5 e7 ^- F! K7 n 2. 会议是时间成本的大敌
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. ~2 \3 {: g0 x* N, `: l9 m7 A- e 3. 把会议搞成限时演说$ S/ \+ C, S* ^) R2 |
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4. 公司聚会多此一举
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" K* p- m4 v$ X; y 5. 不要用文件互相折磨
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6. 管理好你自己的时间
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8 R7 I, d; U3 e, E; B 本章思考
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第十一式砍面子——挥刀自宫
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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7 X2 R4 P ]0 W. h 1. 大企业是怎样炼成的# Z) R3 k0 K9 N' A' T
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2. 合适的就是最好的- K6 _% `) c0 |0 I
0 b6 t& ]" n& r& B$ R 3. 华而不实是企业的悲剧
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S; `" _4 ^$ ]5 ? 4. 奔驰和大办公室带不来利润. c- O& D2 \! [( s: Z3 p
: h, v. u8 S9 g; s [ 5. 带最少的人出去
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' p' V/ f p% G& f; w 本章思考. Y- B6 T: F! ~
" u. d3 Z8 |( B8 ~* h% l& G6 o( Q# Y 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀* d$ x6 D9 c: {: R& J
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集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。, T; i' z6 \- m2 w/ d( L( ~0 b- s. Q
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1. 技术创新突显你的成本优势! X5 l \) _) a# J3 V' {
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2. 流程再造改善你的成本构成
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& M: D; ]/ f: l+ P5 S, e) [# Q 3. 规模经济压低你的单位成本
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* E/ v( X! Z) c* C$ |" I 4. 信息化完善你的成本管理
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5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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