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削减成本只需学会李家十二路刀法" e8 p8 {* B1 a. V) r8 ~! ~- K
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。& ~& P' u! f& Q: k( ?& k6 S
% @9 U( }0 e c5 [! g 第一式砍价——慧眼识刀/ x0 z* P( j6 Z6 B5 D4 ?
8 N) { A: D) S/ J) P “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！: W2 ~* R9 X( y; p# v5 X5 C" p5 C+ P3 I
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1. 使用财务人员的误区
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$ E/ Y) _7 o9 P. t S 2. “豢养”职业杀手6 X; p* s6 h7 V0 m
4 X* X1 X/ p- H8 \- c) d* s# G 3. 给杀手应有的地位6 }9 H ?2 D- ~( _
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4. 建立杀手“黑名单”% V+ J9 i5 [/ L) [/ h+ |
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5. 我只相信数字，相信制度5 E' j4 {1 J! }8 A
' ?1 l- P, \6 B9 h 本章思考* g! H( @) `" f
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第二式砍人手——让每个人都能听到刀声
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) \: m' j6 a# i) @ 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！# P; n% j0 J# s' ]3 H9 u
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1. 三个员工只有一个是创造价值的
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍& U2 f# b9 B% {( S0 j
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3. 请神容易送神难9 E8 b- a( _, L5 _
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4. 人人头上一把刀0 ]3 M3 a) r8 L4 o/ D; {3 W
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5. 让你的员工无处可逃& _9 M7 G ~7 y
9 t6 a; V& b6 J$ W& v 6. 每个员工都要佩把砍刀! ?7 R9 i* ?# U- N: N/ b& B
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7. 10-1>106 Q u) Q) I/ t P% ?4 X' @5 Y
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8. 令人生畏的电网
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: O0 e: |' ?3 [* m5 r4 b, e0 L6 u 9. 低工资+高绩效=高利润
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% O% b/ G g3 N1 a 本章思考
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第三式砍机构——快刀斩乱麻. _, v- V1 }2 }8 X( S
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木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
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* g) f7 F7 | ~* U/ {% R 1. 不要一个人站在高处5 L" ^! c8 _6 S9 q( Z8 q7 N* b) W
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2. 要巨人不要侏儒
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+ J9 m" J* H/ i, u1 o6 x& o2 D' R9 d 3. 砍掉专职的副总
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1 l b) t' V" v# {0 U 4. 把所有经理的椅子靠背锯掉
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5. 清空你的办公室
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6. 瘦身是一场大革命
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7. 砍机构要巧借外力
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本章思考. S) ^; ?: g. n
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第四式砍固定成本——手起刀落
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一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！7 }1 q, C- G; s9 d$ [& Q0 P5 A
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
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2. 资本性开支是旋涡2 h$ b" c% I" i
6 V" o: o, a8 ^5 U5 u 3. 把生产线建在别人的厂房里# p6 L' C4 ] A3 [+ Q$ m
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本章思考
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7 v' K& a$ z, a+ [ 第五式砍采购成本——借刀杀人) ]" t+ J8 C' R* F
/ f3 f$ u; T {/ i2 o 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！
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1. 磨尖你的刀，越尖越好9 |9 S$ } M+ v/ I
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2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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7 @5 \% b, M/ \& [, _) ]2 G) O" d 3. 鲶鱼是你借来的刀% J; e2 W4 v/ R3 Z0 S
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4. 供应商的选择是中心任务0 H! N8 }0 f9 G: r: @
' g/ `" L9 U% A6 K# l 5. 让采购员和供应商保持对立
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* |5 Z1 V3 b8 G' v; B 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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: \! ]. w5 O" ~: B! i3 J6 v, ~ 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪. j0 q; ?7 q' m
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8. 供应商是你的共赢商
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9. 给采购物品以不同的待遇
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第六式砍预算——刀刀进逼
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控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
- ~- {* ^1 s' R1 C，你要求它有多少，它就是多少！
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6 a- y* r6 ~% o, m+ z* ?1 {6 j8 i 1. 设立预算制度& z2 ?. y1 ]1 S8 w3 x7 j' _, ^: i
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2. 利润是要求出来的
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3. 预算要有“法律效力”2 ^4 l( R+ a! p2 o! S0 d
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4. 重压之下，必有勇夫
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5. 预算是被逼出来的
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* \2 J4 L! g9 s% J0 n 本章思考
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第七式砍库存——刀走偏锋
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0 c% ~5 e- J" { 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
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; _& }, o0 r, l/ @ j3 Y; i4 ? 1. 做到零库存，你所向披靡# N( }# h2 H% d& H) T
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2. 要市场不要工厂
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, y+ U; t+ b* ?* [8 E4 U0 [ 3. 要么客户买单，要么你买单8 s9 P& N3 s" z7 w2 s
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4. 告诉你一个最低的存货标准! f9 ?; Q% H& V2 f
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5. 降低企业库存的细则
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本章思考
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第八式砍劣质客户——见人下刀2 ~0 U3 _% p! |2 {0 O; S
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客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。" T1 r' s! e2 b
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1. 无限地满足客户就会破产- E: X2 z( I$ X ^) ^1 I# R! ^
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2. 劣质客户坚决封杀' `( b7 V" Z3 S# z( ~3 h$ @
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3. 应收款不小心就成了“阴收款”8 }6 r, g; f- D9 b7 y, Z; K
0 x$ x$ Q6 f, {' L 4. 对客户授信要苛刻2 Z3 T; O) q0 [# q' {; `, G
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5. 欠款客户毫不留情) U/ O+ T' t4 K7 D
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款6 q/ T' V$ _- N, C
, w3 I" C* G) v/ b8 K 7. 对小客户只能说对不起+ p9 @/ ^1 ] n# V7 f X4 Z
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8. 新客户的成本是老客户的5倍
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8 b) v4 v5 C. E, _7 H 9. 服务决定成败
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节0 e( [% ~" p& l) I
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！- _3 I! T @! h9 i
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1. 浪费无处不在
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2. 电话管理细则, ^" X' @. `* [$ H
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3. 公车管理细则% X: O: c2 _6 f5 ~9 L, @- l/ ?6 T
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4. 办公设备管理细则; A! ?; T" P0 D0 V, q' h+ I
" v, E% U c# a- t5 j 5. 办公费用节省的其他管理细则
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: ]+ F+ C' d! e5 y" u 6. 制度管理要切中要害) j) d, l* \3 v$ Q. X
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7. 所有开支按人记账
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& k0 b+ |" i l# V: X, p: p6 G 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
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1 x7 h# ~0 b( a& I9 z4 ?5 y 9. 差旅费里时间是最大的成本 F$ g M: G: d! U# K6 _+ s0 `
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10. 要管家婆不要败家子) A7 W/ W8 Q6 ]& C5 N
1 E S" I" G N: C- [# @* N 11. 别让员工和成本魔鬼结盟* I$ ~/ h7 q: d+ I9 _4 G
! C3 r( d' v( ~# f 本章思考
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6 M/ |% u- |. {; M3 B 第十式砍会议——刀刀索命
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2 ^% k: H) G; S" k3 z 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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# m, {1 e& U$ @ 1. 把每一天都当成生命中的最后一天
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/ ^6 O* b8 Y3 F! { 2. 会议是时间成本的大敌
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3. 把会议搞成限时演说+ ^" H6 o3 \0 d g/ L
' K H0 x1 v1 g8 N/ o! A 4. 公司聚会多此一举: J0 G, S& O% E- r5 P5 b" ]
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5. 不要用文件互相折磨
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4 t% a; _9 o; N. Q8 n9 _" _ 6. 管理好你自己的时间
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1 y1 v4 m+ P9 P% d8 l 本章思考
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第十一式砍面子——挥刀自宫( ~+ R8 _% L2 u K' Q
, Q) v( B+ s, G: l- y 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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1. 大企业是怎样炼成的9 ?/ N7 F/ ?2 b% q& Q5 I
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2. 合适的就是最好的
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6 M8 D7 F' u% r4 s3 h2 z/ m 3. 华而不实是企业的悲剧
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4. 奔驰和大办公室带不来利润
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5. 带最少的人出去
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本章思考- D! e2 }5 @6 V+ \+ b, f; n- P
: |( ~3 {8 U# x L! ^) Z3 d* g 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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1 j! C' |7 G8 N; v1 [ 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。
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5 w; Q& ]( u! ~2 T) t 1. 技术创新突显你的成本优势" I g) c! O; \' I! _/ U4 k
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2. 流程再造改善你的成本构成: y: H8 i) P6 p- ?
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3. 规模经济压低你的单位成本
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4. 信息化完善你的成本管理
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5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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