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削减成本只需学会李家十二路刀法# H+ z9 s$ [/ p) a9 A& n# F* S: p
' j$ w; m% C* `0 m. Z 李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。% M) j5 k1 d3 w; L
9 R* _/ `# D% P5 L$ [ 第一式砍价——慧眼识刀: R5 L [1 M) m: f9 X# M. y
* R: ]3 Z1 v$ t, V- ~ d “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
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. f5 U# d* m+ O4 O! M 1. 使用财务人员的误区
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2. “豢养”职业杀手
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3. 给杀手应有的地位1 d# H2 R; Z( Z8 }6 i% w
* j) v2 C; C) N8 @2 Q: ]" f! B 4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度
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本章思考% o6 |! \, J( A" i
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第二式砍人手——让每个人都能听到刀声. r t/ B9 E7 o3 \* V9 s8 W: j6 ~
- ]- h7 M0 g* a) C. w 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！/ d+ Q, `- G- K8 A
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1. 三个员工只有一个是创造价值的
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍5 C! i# `7 d0 d
. E( a* j, B. e 3. 请神容易送神难7 [2 X- c8 t+ h0 p0 F; n
' k" d9 | \! ?; T 4. 人人头上一把刀
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5. 让你的员工无处可逃
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6. 每个员工都要佩把砍刀
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7. 10-1>10& s. Z2 |/ Z+ ~; s. p3 {# A. ?, v
; N5 x7 o( W: K" z8 v5 h8 Z5 Q. V 8. 令人生畏的电网# B" A6 v" T1 E
) W, i3 p" s+ g! a 9. 低工资+高绩效=高利润
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* J3 L* @, _& R( k 本章思考2 R0 R- \0 T; d" z2 W
M8 }* D/ P+ d; c3 r, `2 F 第三式砍机构——快刀斩乱麻
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木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！; y; }, U4 J0 q6 }, _
1 v+ X5 P- h$ l# j 1. 不要一个人站在高处
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6 R6 H6 G# {1 E, H) S8 z, k# L 2. 要巨人不要侏儒
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% g7 v" |5 }% O& f& X: I* I 3. 砍掉专职的副总
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! Z2 d0 J! ~/ S% |( L4 x& ?) A 4. 把所有经理的椅子靠背锯掉/ p0 _/ n( P$ Z3 J
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5. 清空你的办公室% e/ T1 Q4 P6 f* {# Z
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6. 瘦身是一场大革命, F! T5 t+ r! g3 F0 `5 p& y
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7. 砍机构要巧借外力; J) P0 x0 C, U J) I7 M
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本章思考1 R! o6 L! r' S# ]
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第四式砍固定成本——手起刀落$ q/ |$ T2 ?: I; p( ^/ m& x; x
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一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
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6 b! B% d" r7 m; e: n" l0 O1 q 2. 资本性开支是旋涡
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3. 把生产线建在别人的厂房里. u4 d$ b$ F: `* z
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本章思考; _- F+ g1 T) z2 w/ Y
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第五式砍采购成本——借刀杀人
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" s# C1 ]4 E. `- G, I9 x# l 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！: [$ U0 U3 a" g8 u
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1. 磨尖你的刀，越尖越好+ r6 J* L$ [8 N# h) _
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2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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0 ]5 u0 g+ c) H& `# ^7 ^* P$ M! j 3. 鲶鱼是你借来的刀) N* ]6 W) E, j& s' F, t
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4. 供应商的选择是中心任务9 K# c& `; L7 S4 m1 F7 {* _
4 _0 l* ~# [# E9 w# u0 b9 b( B/ Y7 k 5. 让采购员和供应商保持对立% m3 E- D( h7 P) B" C
& m" @9 G* \* q9 U( `0 y5 O3 N; m 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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) b6 J3 j: }+ c3 e1 ]9 R' O 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
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8. 供应商是你的共赢商
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9. 给采购物品以不同的待遇& i/ T8 l6 ]- s! v/ `# {- U- J
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第六式砍预算——刀刀进逼3 N0 x9 H0 H3 C- K$ ~5 l
% i* D' A0 f' [; ]' n J; t5 I' y 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软. Z5 h% D% c# w4 s* m4 \
，你要求它有多少，它就是多少！2 ^: U2 h2 E9 o$ o" G& f
* O5 f3 ?8 U$ h$ X0 e% i 1. 设立预算制度7 j) _5 W- C0 n) i
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2. 利润是要求出来的
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3. 预算要有“法律效力”
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4. 重压之下，必有勇夫
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5. 预算是被逼出来的
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! ?0 v' C/ C2 L$ D7 F' F5 w 本章思考
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, O7 L6 H' J2 i- F' } 第七式砍库存——刀走偏锋
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生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
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9 h& s+ G& o; b) [" ]4 K% P2 k 1. 做到零库存，你所向披靡
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2. 要市场不要工厂6 j8 ]9 C4 G& |+ H2 L0 }$ b- Q
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3. 要么客户买单，要么你买单
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, ]0 V; a7 X' Z v0 \( o& ] 4. 告诉你一个最低的存货标准
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5. 降低企业库存的细则) C) y g! s' {$ c- d+ ?) I: ]
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本章思考" \+ u9 P" d/ c! H: m; J; u
- D0 r( P* [( N$ g: G# ` 第八式砍劣质客户——见人下刀
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4 h# d* ?) p8 ?& G7 |) E4 s- h客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。- a3 c6 |4 `3 ^( B
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1. 无限地满足客户就会破产
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2. 劣质客户坚决封杀
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3. 应收款不小心就成了“阴收款”# z- p2 ~2 a8 I( Z
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4. 对客户授信要苛刻
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1 B( W- |9 [/ ` 5. 欠款客户毫不留情& f' W9 \: d* a: B" c
7 u+ M. Q9 o0 i( Q7 _; o2 a8 I 6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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7. 对小客户只能说对不起
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6 B0 H* x; Z e 8. 新客户的成本是老客户的5倍, K* {% C7 }. u
% ^, I' B+ k/ s. f 9. 服务决定成败
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本章思考' _( z4 w6 g- S/ {% G6 f
1 ]4 @% }0 }& i2 w9 D 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节, W3 s" }$ ?$ g( S" O6 m
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！8 X% H8 S5 F2 T& p6 P+ D" B" L9 p0 h; h
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1. 浪费无处不在
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) B5 @# E3 N! U 2. 电话管理细则4 w/ l# \ F1 t/ J, X# X' M. }
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3. 公车管理细则
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/ U( j" H; K$ |- F 4. 办公设备管理细则
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, a" ], Y; g0 ?/ a/ g1 w 5. 办公费用节省的其他管理细则
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) x9 M* n S. k9 F- o& v 6. 制度管理要切中要害6 g# g& G* y4 S! H
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7. 所有开支按人记账
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8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上5 o6 n* ~# i6 T8 n8 R
5 l- A9 E6 L' T6 n5 u7 a) a3 D 9. 差旅费里时间是最大的成本
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* v6 B- ~/ H( [$ E! C 10. 要管家婆不要败家子
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. {, p" j5 E2 V6 B; K 11. 别让员工和成本魔鬼结盟) s7 Z& d1 ~, ^1 F
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本章思考, M+ D D7 G0 s$ s3 X+ o( G7 \
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第十式砍会议——刀刀索命
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2 Z' ^. V9 K# I 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。" ~, u$ ?9 t8 k; O3 N' ]$ c
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天
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+ t+ `7 Z6 ]$ h* H# z 2. 会议是时间成本的大敌$ }: g* n8 G C" V$ r+ g
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3. 把会议搞成限时演说# R5 P3 x5 h+ t/ u. ~
, T1 Z- {6 y6 t 4. 公司聚会多此一举! G" k+ x6 x& l- G* D% k
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5. 不要用文件互相折磨% I) O% ^8 I0 c5 _5 G
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6. 管理好你自己的时间% Y6 g) X& q# N H: H# q! j
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本章思考
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4 ~; W% p" d# Y, F$ B3 y 第十一式砍面子——挥刀自宫5 l+ E3 L+ t& F6 U d9 S
2 K5 ~- B" c l4 s O8 i2 `$ b f/ J+ t 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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1. 大企业是怎样炼成的
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+ f: w: |4 h: f- S 2. 合适的就是最好的
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# X" n3 ^8 L, F2 c3 h: [% D! u6 _4 G 3. 华而不实是企业的悲剧5 M" y+ Q* z# z' N
' [, u) G g6 w: T' E 4. 奔驰和大办公室带不来利润
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& O: Z6 T( |+ d. F7 N5 [ 5. 带最少的人出去8 q0 S! @: }+ g
" _) p/ p3 _5 ? 本章思考
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0 n, T( \# U" M% ]4 h 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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5 ^; _; Z% f& I1 M/ M( T 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。( m) x/ d$ |3 _; K3 h0 u# b1 a* y
1 C( @. j7 g4 p8 {. o5 v 1. 技术创新突显你的成本优势& Q' |+ a8 @% L5 O' z2 u% J3 D
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2. 流程再造改善你的成本构成
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1 I/ A. X; `7 y4 M0 g2 } 3. 规模经济压低你的单位成本9 G' ?% O7 I3 |
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4. 信息化完善你的成本管理
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$ z7 ^7 W c& \( \ 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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