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削减成本只需学会李家十二路刀法+ r, H1 v. i# p* T+ m
/ t) I6 \; P2 D 李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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* N5 \7 F& Z8 | 第一式砍价——慧眼识刀 B! a" V D/ \' }5 x$ f
/ t5 L% M. L, k “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
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7 _! h" R' x5 }& Q 1. 使用财务人员的误区
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7 F o5 P' ?: b1 E 2. “豢养”职业杀手0 D f6 I; n8 `) ~) @
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3. 给杀手应有的地位/ ^: y0 W0 S+ A) I7 n& `( m
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4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度% ]* r' C5 z; P/ _9 |' C9 I6 |
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本章思考* u2 [) z! q5 b! C1 p( Z
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第二式砍人手——让每个人都能听到刀声' _ e0 a5 H5 X5 S$ y
: `9 e4 r' G7 ~! w 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！2 S5 d3 _8 e8 H( I. u# E& q. t' q
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1. 三个员工只有一个是创造价值的' T5 o5 F% t3 d+ F' k
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍2 x$ o. c z! |
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3. 请神容易送神难
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: J! f0 }* s1 w$ E 4. 人人头上一把刀
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5. 让你的员工无处可逃4 u7 }0 t5 ]9 M
: d6 l. S7 `4 C# G5 j0 g/ n 6. 每个员工都要佩把砍刀& \0 L' |9 i: ~* q( [
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7. 10-1>106 ?8 {! F, i0 o( I
+ q4 S8 F4 W8 @5 ^4 U1 n2 c 8. 令人生畏的电网
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9. 低工资+高绩效=高利润, l0 k5 S! w7 M) Y/ |
& l0 n- _+ g5 o; X0 z/ r 本章思考! Y5 U: t* ]. s3 r6 C/ d5 L: F
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第三式砍机构——快刀斩乱麻
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v# j/ a& {& A- J 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！. y( h) Z. q s) x
; O3 d, B7 U# q! N 1. 不要一个人站在高处4 J+ A& X4 Z2 ~# U s$ I" o$ A
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2. 要巨人不要侏儒
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5 E0 g% j5 \5 D G# ~8 x 3. 砍掉专职的副总
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉
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5. 清空你的办公室- |+ g8 l- r ?
$ Y6 U+ D+ |. t" T- l1 ] 6. 瘦身是一场大革命
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* V; _0 ~- I- q. \ 7. 砍机构要巧借外力& B$ q! B; r! d. ], t; `7 B
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本章思考4 x3 L$ v9 o" o) \3 w5 W0 U$ C- p
3 ^" ~5 O5 O3 {( Q 第四式砍固定成本——手起刀落
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8 @/ G7 u# N2 J+ e! q7 X& \: U 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！) Q9 L! d. g; ]! p; l
7 U9 @& E! x" U3 @# c5 C2 F 1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”$ b l2 Q, W! m8 ?0 F( G, X
6 t8 \" g# t0 N Z! l5 z3 l7 a; s 2. 资本性开支是旋涡! }; o) S: M/ E" q: N
* s; d* {5 y0 N" N. A) D 3. 把生产线建在别人的厂房里6 w+ I a% S1 E9 w" a. i2 M
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本章思考 i0 l( ~( W3 A9 `9 s
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第五式砍采购成本——借刀杀人. a% h7 @; Z2 s) [
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！
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1. 磨尖你的刀，越尖越好+ X2 A2 v' V" Z
3 T6 t6 I. y, j; o. O) w% H 2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”# f4 Z( J6 |: c
8 l* D7 E- B* I7 z! j! U 3. 鲶鱼是你借来的刀
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8 U) M$ m# U g3 E# y& j. W: p n e 4. 供应商的选择是中心任务
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, ], I x6 @. x3 _/ o& w% N 5. 让采购员和供应商保持对立
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6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
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8. 供应商是你的共赢商# E' Y, C, o% F5 t( t" c
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9. 给采购物品以不同的待遇
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本章思考) a1 `7 A( X2 n
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第六式砍预算——刀刀进逼! r5 n( F, }+ l! D! X/ s$ O
% a7 n: B; \+ i/ G) R 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软 j4 A1 x7 L+ O. M! z! C
，你要求它有多少，它就是多少！
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- U: ?" u" s, ]% L 1. 设立预算制度4 K% Y7 w2 k& O: t; @
" u" T3 q3 p0 Q0 x2 t! j) [ 2. 利润是要求出来的
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, ^% Z' Q6 M0 \9 U! L* I 3. 预算要有“法律效力”
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4. 重压之下，必有勇夫4 A/ @+ Y7 t& d) B
. [8 O0 m2 B8 y- r1 u2 P( W 5. 预算是被逼出来的
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本章思考
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& \* z; Q1 x# d m; x7 R: r 第七式砍库存——刀走偏锋
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$ n( e2 B) A& q 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
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# _9 Z& s5 K0 j% p. C2 g% _ 1. 做到零库存，你所向披靡
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( o7 l4 O- G0 l; E* J 2. 要市场不要工厂8 v. B5 S1 k( [
1 ?/ q& ]; M1 e8 ]' N5 e5 W) p 3. 要么客户买单，要么你买单
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! [0 L' J" G4 ^2 b7 a p1 o$ T 4. 告诉你一个最低的存货标准4 u9 S0 U8 P7 s. g/ W$ D+ Y
+ z- O( q2 U1 Z1 d6 q 5. 降低企业库存的细则
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* j1 d7 U. @' r( D* Y- n 本章思考' ^, z; y' S1 F* c% h
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第八式砍劣质客户——见人下刀
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客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。, R0 U' i0 }8 c# v0 I
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1. 无限地满足客户就会破产
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2. 劣质客户坚决封杀
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3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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7 o5 q4 D1 z: m2 S7 ?- ]& { 4. 对客户授信要苛刻
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9 Y5 Q2 c0 C5 x& b' w/ Q$ x 5. 欠款客户毫不留情! ?8 o: X' M0 x
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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7. 对小客户只能说对不起3 j5 e: v* s) r; c- y; [
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8. 新客户的成本是老客户的5倍
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9. 服务决定成败9 g" n8 t& R4 @) Q) l
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本章思考6 c( R2 E5 w* A& S
2 _6 M a' Y( |' L) a! H0 Q 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节+ Y" X6 j1 X0 }) l4 e; A, ]
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！* s" ~7 b1 B; |( K' ^( [1 j
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1. 浪费无处不在/ J: x% f, _: I4 c# X: \- z$ k2 {
; p, [5 ?8 F4 e( q! N: T. M 2. 电话管理细则
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3. 公车管理细则! n" ^4 [7 n, _) ?+ `8 `
: F' j( d6 g H% Y# ~ 4. 办公设备管理细则
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5. 办公费用节省的其他管理细则
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5 R0 f$ A1 t6 Y 6. 制度管理要切中要害
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& w4 V& \) G0 _) Z 7. 所有开支按人记账
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% s% J! r* m! D+ u 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上' j% Z0 e, T1 V8 E: I$ Y
, p3 _* S0 O1 A 9. 差旅费里时间是最大的成本% M( |$ o E: V: H- U: ]
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10. 要管家婆不要败家子- O8 S9 H! O0 u2 O
5 \6 i; ^# S7 h& x# i0 \ 11. 别让员工和成本魔鬼结盟; c& i; \% k( [( Z1 p8 r4 X4 h
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' d' j# ~9 P- j) t) l. ` O A" O 第十式砍会议——刀刀索命
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天. C d R4 C& \0 y9 b' O. m
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2. 会议是时间成本的大敌
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3. 把会议搞成限时演说( ~) z2 Y5 o# n& _3 ^& Z
1 Z: p( w, T7 T 4. 公司聚会多此一举
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5. 不要用文件互相折磨# @- t% ]" k& G* ^4 L
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6. 管理好你自己的时间
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# h/ M1 S3 K" i" @/ l- u% S& { 本章思考
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第十一式砍面子——挥刀自宫
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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1. 大企业是怎样炼成的
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* ^1 o1 \3 e8 h' g 2. 合适的就是最好的
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3. 华而不实是企业的悲剧* H( V5 y* E+ l8 |
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4. 奔驰和大办公室带不来利润
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: g* @5 a+ T3 S# |5 N- p# g 5. 带最少的人出去0 J7 U& Z1 A" E6 o5 w7 m; N
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本章思考
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第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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. v8 T) w9 J6 K+ X' j s* V% Z 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。+ ~0 _5 S* k5 w( G( }/ F
5 I8 t1 @0 A: X& z( _% w 1. 技术创新突显你的成本优势6 ]1 p% X' w; G) c$ m
4 m( X1 u/ Z$ Z: y) i0 J. v0 O, L7 j( X 2. 流程再造改善你的成本构成
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3. 规模经济压低你的单位成本
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1 K; r+ [. E* }/ \( o) c 4. 信息化完善你的成本管理# i3 F1 D( t/ @$ s; a7 a% V
+ B" ~3 O0 p' S6 C$ h; o" ^: s2 G) } 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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