|
|
削减成本只需学会李家十二路刀法
0 J! @" [% U+ S t) @6 J, T9 C5 n1 h' c# @$ E# D5 a5 W
李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
$ x9 M+ o4 v% _' E2 z$ m1 T$ l# j! M' y
第一式砍价——慧眼识刀8 d9 R3 S1 [# t; L* I' e
: T% @3 H5 S7 M, j X! O
“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
: ~3 y7 z) h) \/ ]1 C% F1 o! ~; A% P7 [) z, E2 y1 E
1. 使用财务人员的误区) N# n9 t6 W6 w4 L/ v
" _# W3 o+ Z0 k
2. “豢养”职业杀手: X: F8 u5 Y2 {6 P1 t4 G
: h% Z! a: ]9 D6 L# ]7 A# T
3. 给杀手应有的地位( w! q' f: E% [3 }- g7 D1 g3 i9 i4 ~1 x
% I: ]& G& B8 [7 B d. O7 ^ 4. 建立杀手“黑名单”! h) V0 r& e7 W4 {! k" E8 y
9 t, c, E) [+ `2 ?8 d3 V
5. 我只相信数字，相信制度
/ p6 J% `0 u0 w! G9 g/ u6 A; n
9 s/ g4 c- ~( }; `2 a2 v 本章思考1 I/ E4 J8 R& l5 x) `
- R) H! }! C' Y0 R/ I6 i* t
第二式砍人手——让每个人都能听到刀声
; K. z/ M: ^" T4 V+ e
) m. z- p( z% B) {3 | 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
' e6 n. e9 i! ?! V ]6 ~3 ]% n1 U' m
1. 三个员工只有一个是创造价值的
- v# a! }6 z# p' p; `( T
" F% y. W, I% m5 x 2. 一个员工的成本是他工资的五倍
2 `7 u: t, q$ ]( k
) j: _9 ]2 {9 {( J 3. 请神容易送神难
m. V' l E% ?8 b* y: X" v7 B+ n7 T; Z" Z" l9 p: W2 _+ l7 t
4. 人人头上一把刀9 ]" D/ Z4 \) e1 }: n: ~; i
+ Y5 \/ r: T& [5 L% t* s2 ~8 h5 R
5. 让你的员工无处可逃
' S4 ]+ X* S2 J! q' C6 q& ]! n! S9 L# `% }/ w3 \- W3 K
6. 每个员工都要佩把砍刀! {/ s8 j: S6 p7 h: D9 A
& C/ Z; f6 q& O
7. 10-1>10
+ g' s* T. F/ y, o5 X9 I* N4 v5 J9 |- }. U
8. 令人生畏的电网0 e3 h! s8 V5 Q: v* z4 ^
0 z# `( a. j' M+ F' x/ Q 9. 低工资+高绩效=高利润
( o* W/ o. `! B! l4 U
$ q9 s+ x, Z. f, H: V 本章思考+ `* [) A. r2 L# J) [
! v) f w2 {6 @7 w3 m( P! H 第三式砍机构——快刀斩乱麻
3 o& @2 Q C+ o+ {6 w: g
2 B# \! M- e2 T- n$ r 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
( z; P* g- K& W) _
J" s# A- g( ^2 H) j2 ^+ Y- k 1. 不要一个人站在高处
x. w. ?! y/ V1 i/ _: r G4 g ?+ Y" j) X9 ?, P
2. 要巨人不要侏儒8 ] Q3 S+ L v" N$ t
0 G9 ]# I/ b2 G# F6 a1 X 3. 砍掉专职的副总1 o$ a; r ^3 W/ P- m
. V, h0 D, Y4 {) @5 e: n" d2 o8 E
4. 把所有经理的椅子靠背锯掉2 r" H0 n9 L N! e) A
% [+ n a6 q1 G4 e/ G3 O
5. 清空你的办公室
7 j* p- ~$ m8 L0 E0 T$ \0 _4 n/ E w& {5 M) L) R G, k
6. 瘦身是一场大革命* v, y# N9 R: x8 ]. t5 x1 V
, C; s% B: [$ M% B- \; H% d5 M
7. 砍机构要巧借外力- `6 k" H# ~( [: F
8 x, D. ]1 `! b5 h 本章思考9 G) Y1 g; F7 C
5 p- k) ^5 u9 k: R' T" G1 e 第四式砍固定成本——手起刀落
+ h v2 W1 j! v4 i! w* `
2 H7 M2 u* d) d9 v 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
* l$ r7 h7 r1 `6 ]) ]8 x
/ _; n! p9 G {4 O 1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”* D$ n# L5 C7 O5 Q! Y
2 @' T" e% R3 v' B6 c2 s 2. 资本性开支是旋涡8 D0 D* c- G+ x; o
P! [4 A, A/ l) }
3. 把生产线建在别人的厂房里
5 z+ k9 T/ L, a5 {# W: G' F& |/ _; ?3 k
本章思考9 f1 U9 J2 Z: f+ g' M& w2 g5 r# l
# H* Y# n$ w, w& t3 r+ q0 p& b
第五式砍采购成本——借刀杀人
$ a. I; U0 M" R: Y- e7 K) {/ C) ~. l- O& C/ F. G; ?6 w8 |5 [0 i0 N3 P; x
磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！; t7 K9 O7 h2 k" G
/ B* {6 y6 D0 v. J7 ~) C& a
1. 磨尖你的刀，越尖越好
& Q. W/ |3 {9 @1 v7 o5 k! |0 i: y( L, C+ E1 w0 P
2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
8 I5 a u& l- ]* P% A2 T
% c% c; j) b& s6 i& n- [ 3. 鲶鱼是你借来的刀
7 k* w0 m: T% [! v6 L( R8 s* n7 a. R/ o6 l; p. w
4. 供应商的选择是中心任务
* L9 a1 U; P S8 h& I( O" q( K; _' y& K, o' y
5. 让采购员和供应商保持对立
* c) V* B* g/ M8 j1 A( V+ K
4 ~. i% R X) S* L 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
, t" |1 ^, U8 R0 l4 Q0 L" n, |% W8 _. t* w
7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪6 \1 H! g4 C- v* P/ r
1 W4 S0 p; s8 a# d* }& p x 8. 供应商是你的共赢商
% R) l& G/ E& L" L9 B( ^. b% r2 R- J" _1 i6 `( i: l/ r
9. 给采购物品以不同的待遇
' X+ O, E# z! t. c
, v" K+ f6 A; N9 B5 b5 u/ ?# b 本章思考
8 h( [) C, c3 G, ~% I1 W
2 b8 V9 z# l9 j3 a& _9 M 第六式砍预算——刀刀进逼9 N6 ^) k, o' ^) p' T
" ^7 v' t1 E2 I4 O# n4 X) n" K 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软) R( J, J, ]' z) Z3 w! d
，你要求它有多少，它就是多少！
; q$ H) a; ^8 [2 y# Y8 K+ {
6 k0 j$ \: _2 Z: B 1. 设立预算制度
% O7 {! W6 r! |: L# u( I' A3 v4 E3 h* k! F) j9 D' T: M1 \
2. 利润是要求出来的1 H3 p4 I$ ` x
+ Q" Y. _. x# V' I! D
3. 预算要有“法律效力”) Z/ w7 }$ o$ @+ p: p3 C4 w
0 ?5 @& U* C, T) N- p& m( j/ D 4. 重压之下，必有勇夫
6 b( K8 l' e2 O* W# C2 \4 O( t4 Q+ B" `& g3 y; f" Y
5. 预算是被逼出来的
/ M6 B% q8 K( z& b9 e9 Q& R0 l, U* T, E! W" n( D( X/ N; ]
本章思考
! o, N+ |' k8 W4 Y) v, ^7 R/ M
0 N, C5 y3 @* W! m+ t 第七式砍库存——刀走偏锋/ s+ d5 K3 @& [ _; R4 T' ]' v \
2 w, V5 o! A2 \2 ^ a0 w 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！! X# E ^8 s* C Y) @! `
3 R& V& |, k( q$ S
1. 做到零库存，你所向披靡
+ C% H* e5 L3 q, j1 D; D7 v# @. p! f) |0 z
2. 要市场不要工厂* v3 @! P+ L( H( Q' [, o
6 K- S4 ?8 \5 p" r7 l' J$ N 3. 要么客户买单，要么你买单2 P% K% F5 V1 w$ v7 g. \% X, _1 Z
( T$ X# @- l! W3 e6 o: a$ W
4. 告诉你一个最低的存货标准
2 U; B5 D6 t$ |9 f" k L. r6 n
5. 降低企业库存的细则
( b4 p5 I9 I4 a2 ^* Z
. p% ]9 P7 u9 g; O+ R 本章思考
C% z% p) ~9 W
3 [, r+ ?8 A' C 第八式砍劣质客户——见人下刀
6 v3 P @; ^- f* i5 s' C$ a7 ]* n6 A
( d+ H$ W* m+ G) ^客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
; Y7 G/ t5 C5 O
8 i4 `9 f! r+ T 1. 无限地满足客户就会破产
- ~' I; S7 ^: f# e8 L' n( R- ~
2. 劣质客户坚决封杀
# Q8 {& O3 A4 }1 G, ]! J% w
" ^3 G: g+ F ~9 g' ?+ j% u' M 3. 应收款不小心就成了“阴收款”% \' E# v' m7 e2 b# c' ~
. N0 @" _9 l. l9 G% e, r# Y
4. 对客户授信要苛刻' {7 o1 t; [) E8 F8 `( M8 n/ V
' A* j c7 N- z. ]- E
5. 欠款客户毫不留情
* w! ]" y$ }4 y( } A" _8 _* r' G# F- |; G0 g
6. 如何促使欠款的客户迅速付款/ i, N2 F& W, b* J w; A: P
, u+ V" x& `7 W3 S
7. 对小客户只能说对不起
1 x5 V7 @* q- |" Q
) f: Q I g$ X2 r' c! X) _ 8. 新客户的成本是老客户的5倍# z9 j& _% c" d) Y
% `, h( Q. m9 _- {* u 9. 服务决定成败
q5 D# n0 U3 Q7 ?
( R: z$ p9 h1 \& q 本章思考- _) e: c: H0 X! A6 `! X
* I9 B7 T; U; `4 `5 h* A5 ]* \ 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节
5 m/ \: m2 M) N! D
" M% j& e# X E 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！1 m2 m7 S% J( @* `) j% q
% `# P9 o. w/ x* l$ F6 L! i8 h7 i 1. 浪费无处不在
" c) f5 K0 e( u0 f) p" u
2 h2 C& z# t5 r3 ^5 @1 F4 a 2. 电话管理细则
3 M8 M& A/ I$ \5 V; V, i# q4 s' P$ i6 r; n8 g8 i
3. 公车管理细则8 d4 R& H7 `8 {2 z
% r: r5 Y9 w& F
4. 办公设备管理细则3 c; c5 q6 o- j% V% I( H' ]
% ?7 \6 _# K; g9 v" Z V 5. 办公费用节省的其他管理细则' M8 m. K' I" R( [
2 G& p8 n+ J( A# W$ v
6. 制度管理要切中要害: X" K- X4 Y% D. m
5 [ O' F& N3 m' L3 h1 L 7. 所有开支按人记账4 I: i2 B. Q. C) }9 n; j
3 i7 u; Y% Q" J2 P$ x. s/ V2 h 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上2 w) O1 h2 A$ N& r j4 i
! u/ Q& J# o* @ 9. 差旅费里时间是最大的成本
) o' O& I! c$ ], U$ g( [0 u4 p3 _- k1 W+ n3 k8 H7 O X# O/ T
10. 要管家婆不要败家子' S; ~" N% A8 V! ]! d
8 Z* g9 A2 b9 K+ \/ n' w/ L9 a 11. 别让员工和成本魔鬼结盟
* K& i F: B' ~& n% S
# O. E z% d3 X7 o 本章思考5 {: Y) Q( \8 `- D9 K& n! A
& f" @% o2 [2 m" @+ p8 T! E) A 第十式砍会议——刀刀索命5 A X) i3 N7 Y; F8 P: b
" ~! a% L/ d( B8 X9 z1 L ~ 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。4 d% Z9 i1 L( i
+ H* q: _/ Q D3 m/ Q+ s# h 1. 把每一天都当成生命中的最后一天! s: ~ O! `- o- ^
- M+ I; n: _' e8 i+ h
2. 会议是时间成本的大敌1 j/ B g K! ?: |
& w1 U/ n I7 B; H 3. 把会议搞成限时演说2 U# n+ s, w# r+ ?8 b u. P
# B# l2 P2 L+ r) P! e$ R, G7 I 4. 公司聚会多此一举3 p1 e3 `) J& x' A: T! P
! h" @* l* q g' r 5. 不要用文件互相折磨
# {2 o* @6 a5 o0 ^
3 c. l9 K' Z C/ v 6. 管理好你自己的时间
, J/ `6 M) d c7 {9 J/ F9 ?0 b
( }( ` m0 ~' \7 K6 ` 本章思考+ Z) B* b7 {. M
- A, ^- O8 ]' Y6 M7 N: v& ^2 ~
第十一式砍面子——挥刀自宫
6 h, a7 n/ c( F8 S, Z0 Q* E5 }3 r% f* b1 X4 x
面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!2 i, G& o: P% R; g, x
( A: a' i) D1 q8 S: S 1. 大企业是怎样炼成的
; Z5 s4 s n# O' X4 w% K
' ~; O$ {1 P& Y a+ E' v 2. 合适的就是最好的
o& S* @: a$ N$ F x! }4 ?5 G( m/ p3 y" J6 t
3. 华而不实是企业的悲剧! @ K8 y( ^/ p- `
# ]$ t- q; l& A, ]; o. { 4. 奔驰和大办公室带不来利润, ]+ O0 B+ _( H% O
/ n/ P& m) S! P4 i7 ` 5. 带最少的人出去
7 A; {2 x: p, v9 o$ {; J* _6 d3 b7 |0 [; R# ^' Q1 g
本章思考
. ?! ?- h3 k2 F: p) O
/ b0 u, m1 v% {8 Y) y/ [ 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀1 E+ W8 w# ?( V( E: S5 L- Y
; e5 k7 `0 {9 Y9 V7 E 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。& a, ^5 D# g+ d' T( B8 z2 z
7 `# ?2 k7 g, x8 ^; E% Q% s- O 1. 技术创新突显你的成本优势
' C7 ?8 b9 R! e' {1 ^ ?0 B# z' F- P" S C, ~6 D7 ]2 K7 s1 i
2. 流程再造改善你的成本构成, Z# Z0 [8 e* B5 h; S6 [% s
( C6 o- }; F, m8 K
3. 规模经济压低你的单位成本
9 O( A! ?( W% U$ H1 p: U
) \# Y4 r; W4 K _$ x. @ 4. 信息化完善你的成本管理' Q9 }( j; V9 `" [- q" | L
6 P* x0 w9 H! X8 u, B+ @# N
5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 1-19 13:03:32
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
