最近一些老是接到一些企业的老板或HR朋友的咨询留言或邀请到他们企业喝茶聊天，象飞田有些都拒绝了，以致于得罪了一些朋友。
比如，前几天，有个朋友说，他们公司想做《薪酬管理制度》，问象飞田能不能帮他做一做，象飞田不知道怎么回答。甚至还有一些朋友给你发过来一些管理制度让帮助提意见，如果你没有及时回复，还会以质问的口气来催，让象飞田很无语。
这些朋友敢质问象飞田，象飞田认为他们估计是基于一个重要原因——我的工作没有什么成本，我应该帮他。但事实是什么？假如你从朋友那买一样自己需要的物品，朋友给你成本价，你会很爽快的付费，因为朋友给你的是成本价，物品是实物。那么你有没有想过做咨询的成本是什么？因为咨询师在为企业提供服务时，通过观察问题、收集信息、分析问题，最后解决问题，为企业提供的是智力服务，这种服务是抽象的。也许你认为这不需要成本，事实上，咨询师挣钱靠的就是智力，但最终靠的是时间，因为咨询师提供服务数量是受时间制约的。因此，咨询师的成本是时间。
每个人的时间都是一样的，大家都希望自己多挣点钱，生活过得好一些。怎么办？也就是我们唯有提高效率和提高服务质量。效率提高了，单位时间内做的事情多了；质量提高了，每件事产生的价值就大了，收入也就高了。作为咨询师只有认真学习，不断思考和积累经验，提升智力成果的价值，提高单位时间的成本，才能赚到更多的钱。说白了，咨询师是个技术职业，是个手艺人。
咨询师是一个辛苦的职业，是靠时间吃饭的，如果时间都在帮忙中耗尽，也只能饿死了。这样不是说咨询师就不能讲朋友义气，前提是咨询师在完成自己工作的前提下，才能帮助别人。真正的朋友会理解咨询师，他不付费占用咨询师的时间，会适可而止。那些不理解咨询师成本是什么的朋友，即使你花再多的时间为他解决问题，他也不会感觉过意不去，他认为没有花你的钱，你没有成本。
象飞田在与客户前期的洽谈时，会发现一些老板，一直在问很具体的实操问题，问题问完，洽谈结束，以后就没有信息了。在洽谈中他得到了一些想的意见，认为就可以解决一下他当下的问题了，认为只要有问题时找你聊聊天，就可以解决了，如果真是这样，那咨询师也就没有存在的必要了。
象飞田认为咨询师在选择客户和朋友时，都要慎重，要选择那些懂得感恩的人。你帮助了他，他也会帮助你。因为人的精力是有限的，咨询师的时间是有限的，应该为那些懂得价值交换的朋友和客户，去付出自己的智力成本，去实现自己的价值。咨询师只要真心实意的帮助需要帮助且值得帮助的那些朋友和客户，最后一定会获得回报。
IP卡
狗仔卡
发表于 2018-1-9 10:32:50
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
