, I/ R2 z! }+ x, V作者：董明珠
来源：笔记侠（ID:Notesman）
4 @5 t! H8 m3 Z8 N4 f& E董明珠掌管的格力，员工最多时超过了10万。她是如何让众多的员工听从她的号召？
5 {* i% z' v3 D# i$ Z' j5 W她说，没有人才，一切归零。那么在她的眼中，怎样的人算是人才？
常识君|有话说
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$ G9 B5 C. B, ?2 d1 m5 y/ R什么样的人算人才？) q( T% M0 L' h. u& b
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要想知道什么是人才，你先问自己是人才吗？如果你不是人才，你绝对招不来人才，因为你的思想没有认清什么叫人才。
. _5 B& D' i- {1 o" C" g我们往往把人才定义在技术领域里面，但是一个企业的人才，绝对不局限于技术领域。只有当企业的每一个岗位里面都有人才时，这个企业才真正算是拥有人才的企业。
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一个企业的人才。绝对不局限于技术领域。
, B( L+ [5 q/ Z! {( x1 K扫地的算不算人才？很多人可能觉得不是，但是在我的眼里，他是。
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所有人到格力参观完以后，都会说格力的管理很厉害，走了整个公司一百万平方的地方，没找到一个烟头，看不到一粒灰尘。
2 s- m; e) Q: x9 a/ q, G这个时候，你认为这个扫地的是不是人才呢？当然是！
, f: A- y) H" C) T7 Z以前我们招来了一个清华的博士后，当时全国这个专业毕业的博士后只有两个。这个人给我带来了什么？
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我们跟他说你懂技术，能不能从成本上给我们做研发。因为我们有材料的亏损，所以他来了之后我们就希望能有突破。
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结果他做了一款叫小蜜蜂的空调，这个空调在使用的时候不知道是开了还是关了。这是按照偷工减料的思维去做的。虽然给我们降低了大概40块钱的成本，但是我们觉得这40块钱的成本宁可不降。
* O. |4 _6 S: J2 J所以，这样的人才我不认同。
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我们通常有一个误区，认为无论什么岗位，员工学历越高越好。其实，绝大多数人都各怀其才，关键是如何使用。
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不同的岗位需要不同的员工，每个人都可以是必不可少的人才。
. W) q1 t' ?9 B5 ^. Y) Q( g) m以我为例，刚进格力时，没有卖空调的经验，但有吃苦精神，有钻研市场的冲劲，经过一段磨炼摔打后，很快便打开了市场。反过来，如果我当初从事技术或财务工作，虽然也不会干得太差，但绝不会取得今天这样的成就。
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每个人都是人才，关键是企业能否给他提供一个人尽其才的岗位。
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而且，我认为对人才的评判，不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神，有没有勤奋的精神，有没有奉献的精神。
/ T9 {% ?3 a% H* a- N如果有，就给你机会，就给你平台。
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我现在用了一个82年出生的大学生，他进了格力以后，非常勤奋，敢于挑战。所以现在格力有一个很核心的部分就是他在掌管，而且他还不是一本大学毕业的。
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另外，对于人才，道德是第一位。人才要忠诚自己的岗位，如果没有道德，他就不是人才。尽管你懂技术，但我认为，你依然不是人才。
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一个人不爱企业，或者他只为自己的利益考虑，对于企业来说他就不是人才。
0 b+ Z3 r$ G8 _8 l/ W, e3 B没有人品的人才不能用。
; y6 ]' c2 d" |# u. Z格力有一个技术人员，每天都有人请客吃饭。很多人到我们这里都说原来格力是这样的，一个普通的技术人员，竟然天天有人请吃饭，他的工作精力没有用到技术上。
. q% V$ P( I V4 V# y* y7 e& D而我们的产品能不能用，是技术系统说了算。这样一来。我们的技术系统不是以产品标准来设定你符不符合要求的，而是给了我多少好处来设定。
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所以我当初坚决把他开掉。我对他说，你这样做，别人会怎么看我们格力，会说格力不注重人才，这样影响多坏？
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我认为这种人不是人才。
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人才从哪里来？
2 _; ]- M! G! m/ p! |技术怎么来？要靠人才。人才在哪里？就在自己的企业里。
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我们过去讲，技术可以买别人的，或者合资的，但在当下要重新定位和选择的时候，我们选择的是自主创新。
+ d! e5 g, }' t那么，我们对于人才培养的概念是什么？就是坚持自主培养人才。
- {/ s9 p7 ]- |0 w以前很企业自称我拥有多好外国人才，好像有外国人才这个企业就好，但是，我就是要打破这个观念，告诉你，应该是我们拥有多少自己的人才。
/ l5 o: O9 x" q+ f) v% S' w格力没有一个外来高薪聘请的人才。
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我们中国有巨大的人才库，关键是我们怎样培养，有很多的年轻人可以成为技术开发的核心人群。
7 F4 C- l7 H' a3 M$ d& j企业家的一个最重要的责任，就是培养人才。我们每年招一两千个应届大学生，我们来培养他，有的培养了十年，这一两千个大学生优秀的、认同企业文化的人，他们就会留下。
; ~& p* h) I" Y# x' P, F( |: i! X: R现在我们格力的人才队伍，平均年龄没有超过三十岁，但是有几千专利是我们发明的。虽然我们没有被评上专家级别的人，但是他们创造了所谓专家没有的技术，这就是我们的竞争力。
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而且我们还搭建了一个很好的人才培养平台，技术不断升级，一直是行业领导者。
% y! E5 W0 x; Y/ g+ [5 K比如，格力的光伏空调，这个产品拥有世界上最领先的技术，但它的开发团队平均年龄只有28岁，这就是中国人才！
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所以，我们为自己感到骄傲！
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人才被挖怎么办？
7 u6 Z9 v+ I- w! P当然，在培养人才的过程中，格力也遇到了很多很多没有办法克服的难题，比如“挖人”的问题。
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我们培养了人才之后，别人来挖我们的人，甚至在我们门口组团来挖。格力有上万人的研发队伍、9个研究院，60多个研究所，我们在不断创造领先技术的同时，也愈发意识到人才的重要性。
' [8 o6 b% o& z: Y+ g! e遇到“挖人”的，怎么办呢？有人就说，“董明珠，你涨工资。”
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我说，你错了，如果这个人是为了钱，你怎么加薪，也不能解决问题。所以如果有人要离开格力，我会说，请走。
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我认为，最重要的是倡导价值追求。我们要让每个员工明白，他们在工作上的奉献与企业、国家是连在一起的，过分追求名利和金钱的人离开反倒是件好事。
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( o! M1 O: _. M* w1 e而且，时代在进步，你今天拥有技术不代表明天也能引领，所以我们不断创新新技术。
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所以从这个角度讲，被挖走的人带的是旧技术，我们还不断创新，这个时代人才是大把的，关键要有好平台，没有好平台人才也可能不是人才。
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其实，从长远观点看，挖人也没有太大用处。
% @3 f' x" O+ _* p+ Q( O第一，挖来的人不会长久。一个人能被你挖来，就能被别人挖走，除非企业满足他的一切要求，而这在事实上是办不到的。
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第二，挖来的人很难融入企业。成熟的企业往往有自己的企业文化，自己的风格。中国空调厂家在技术上、业务上有很多相似之处，但要长期发展，就要有一大批熟悉企业、对企业有感情的员工。合格的员工不只是技术上合格，还要求思想感情的合格，这样的人靠挖是挖不来的。
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第三，挖来的人涣散队伍。自己培养的人才对企业有感情，员工也信服。有的企业好不容易挖来一个营销人才，“含在嘴里怕化了，放在手上怕飞了”，即使操作违规，炒机，虚报工程机数量也只能睁只眼闭只眼。这个人后来会殃及整个网络，甚至毁掉整个销售队伍。
! S [0 Y) R8 s; l3 }$ l我们有一个规定，只要是从同行业企业出来的，无论你多能干，原则上不收留。
0 {( y8 b8 E5 u0 ~! W3 s/ B9 P而事实上，从格力走出去的人没有见到一个成功的。
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管理人，就要得罪人
! X3 \1 x& W- I1995年，我们遇到了最大的困境——整个营销队伍集体离开。当时公司叫我回来当部长。我本来不情愿，一是得罪人，二是收入少。
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但是我反过来又想，如果企业没有了，我还能做销售吗？所以我决定回来。当时格力内部没有规章制度，也没有行为标准，因此：
% |, w$ f2 {" N# T第一，腐败问题非常严重。
" G) Z7 B2 R b+ ^1 K+ n1 Q& G首先，格力的最高领导，他从广西带来的人自以为有后台，为所欲为。给其他人慢慢造成了一个氛围，觉得这些人不能得罪。
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当所有人都是察言观色地办事，这个企业还会有希望吗？
' [' d$ }% d" p& r其次，有人说一讲到格力电器，只有两个字——太黑。比如招聘，一个普通工人都要500块钱才能进来；还有搬运工，旺季时，谁给我一箱水就给谁先上货，最后发展到谁给钱就先给谁上货。
& N8 k+ a, C' I. U4 z不同层面都有腐败，企业的品牌形象怎么可能好吗？
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第二，日常工作懒散。
" ^- l9 \6 E# I- I9 Z* u那时，企业淡旺季特别明显，淡季时，员工就坐在办公室喝茶、聊天、吃零食，没有任何压力。我认为人的一生一定要有压力才活得有意义，在挑战之后获得的成功才有价值。
# Z1 ~, `$ }9 d5 @: n8 n) S所以，我做了两件事：
2 s9 I& g: m1 n! Z' x第一，成立纪检办。
% o4 S% k! f) [7 r5 _把每个岗位的标准挂在墙上，员工上班的第一件事就是参照标准检讨你的行为。比如上班不准吃零食，刚开始大家觉得董姐只是说说而已。
) |% A9 Z) \" t; r5 O& I有一天他们正在吃的时候被我发现，一人罚款50元，带零食来的那个人罚100。那时后勤人员最高工资也就800块钱。但下班后，我私下给了他100元，不过我跟他声明，不是你罚的钱，是我给你的钱，因为你家里困难，不忍心再雪上加霜。
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这件事看起来很简单，但细节决定成败，我们对小事不重视，等到出大问题时再想解决就难上加难。
9 t% b9 g! _& S6 @0 j* [# d& o第二，与“关系”作斗争。
! I6 P* c3 x/ K3 E1 H我们总经理从广西带来一个人，开票的。所谓“县官不如现管”，没人敢得罪。但我查账发现了重大问题。
& u4 y, _, i6 A! D& t7 i( z& m一个经销商拿了500万的货，但1年以后才交钱，这意味着我们对他有特殊政策。所以我立了一个规矩，财务通知发货，你才能开单。
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我认为作为领导干部带来的人，应该比别人的要求高一倍。有一天他被我逮到有一个经销商没给钱，他把货给发了，而另外一家有钱在帐上，没有发货。
! h5 w, e8 A# E/ ]5 U我不管他如何解释，罚款100，全公司通报，工资降一级。
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第二天老板就找我，说不应该降他工资。但我跟他讲，我要是权力够大，就开除他了。不是我跟你过不不去，是他和你过不去，我维护企业的利益，就是维护你的利益。
& @( j/ ^$ k6 `( Z( `- |7 x你要不就免我职，我大不了还做销售。而作为老板，他会吗？他免了我，就是免了整个公司的信心。
$ Q9 @- @4 k$ a所以无欲则刚，你叫我干，我就把事情干好，把权力用足、用透、用好。有人说我比较好斗，确实。但不跟这些行为斗，我回来做部长还有什么意义？所以应该说我是老板最好的打手。
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要管别人，先管好自己人
* q+ l' F" r# U9 @现在，我完全可以介绍亲戚到格力工作，或者用熟人来做上游配套，企业内部不会有人说我什么，但是这种行为会为企业的文化建设带来隐患，可能导致产品，乃至整个企业得不到社会的认可。
, Q1 ]2 i! {* M- q+ E0 V6 N& K在1995年5月份，天气正热的时候，武汉的一个央企老总，他告诉我哥哥只要帮他拿100万的空调，就给两三万块钱。我也不知道他们怎么会找到我哥哥的，然后我哥哥很高兴，因为发财机会来了，所以就打电话跟我说，希望能到我这来拿空调。
3 [$ ^8 f! d( k7 H5 `任人唯亲，可能导致产品，乃至整个企业得不到社会的认可。
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从经济来说，我们企业没有受到任何伤害，因为卖给谁都是一个价，而且卖给他，经销商也赚钱，我的哥哥也能得钱，是三赢的局面。
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但是，我这样做了以后，所有我的下级，我的下属，我们的经销商，都会用另外一个思维来看：
4 f9 V7 } l0 d0 O% K第一，我的员工会想：你当部长都可以做，我们也给我们关系好的经销商，大家合伙，大家都发财，可能会形成这样一个效应。
$ y+ s2 x' h- q M/ `第二，经销商会想：到格力只要找关系就行了，它就没有制度了，变成了一个关系学。
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第三，我要是这样做了以后，我怎么再去让我的员工遵守纪律。可能最终是所有的商家，无论是他用什么样的手段，拿到你的货，但是他从内心里面，他不认可你企业，他对你企业没有信心，我们最大的损失，是没有信心，没有诚信。
; x P& f9 Y# ^, |1 e7 C, p所以当时把我哥哥拒绝了。
$ a# K4 F, g1 G7 r5 U我哥哥就很郁闷很生气，结果这个经销商，反过来还打电话问他，说这是你亲妹妹吗，我哥哥当时就写了一封绝交信：我没有你这个妹妹。
8 g {4 z0 V$ Z- C/ z( _我哥哥是真的不理解，十几年都不来往，因为他一封绝交信已经给我，是不来往。去年他生病的时候，我去看他，他后来讲了一句话，我觉得也是蛮感动的。
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他说我今天终于理解你了，你付出那么多，你当时能给我方便不给我方便，他说我也能够理解，如果我们都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天。
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# r& ~4 R6 _, p" A7 V# ?如何让每个员工都爱企业？
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在我们格力，首先没有等级之差。每一个岗位都应该受人尊重，这样的企业才可以容纳人才。
8 Z- Y& |) E- [+ J/ d我们一线的工人，基本上都是来自农村，也就是过去的“农民工”。
5 o) r. ]. Z: t9 c但格力电器从1997年开始就杜绝在公司里面说“农民工”。不能因为岗位不同，我们就歧视他们。
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每一个岗位都应该受人尊重，这样的企业才可以容纳人才。
( {, ^: t' s( K+ ]0 H3 _0 [他们文化都是初中，但是我们今天都能把他们培养成管理者。他们作为一个榜样，给别人带来了目标和方向。
0 N+ @8 R3 V# \* e7 K- h/ ^还有我们的员工一直担心买不起房子，怎么办？
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其实，这不是我们员工要思考的，而是我们企业“当家人”要思考的。
$ c5 Q8 ~& ]8 w% q7 h% s* d
现在我们给一线员工一人一房，结婚后可以给两房一厅，退休后房子归员工。我们要尽可能给员工带来安全感。
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但是我们要他们保证品质与质量，因为只有每天一道工序都把质量控制好，才能给消费者带来优质的产品。
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我们每个环节都不能出错，只要其中一个环节出错的话，整个链条就会不完整，就可能伤害我们的消费者。如果真正伤害了消费者的话，我们消费者就不会要你，最终受害的还是员工。
; K# S' y8 K9 K+ u, l J+ I9 R所以要让每个员工都爱这个企业，只有每个人都爱企业、都愿意付出，这个企业才有竞争力。
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发表于 12-29 20:17:33
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