来 源 | 投资人说（ID：touzirenshuo）
作 者 | 季琦
9 b+ p' c3 B6 K5 n+ a q$ @01
对三家上市公司的总结
! @+ V6 b9 s$ U- k& ~+ h
从1999年到2010年，差不多十年的时间里，我创立和参与创立了三家企业（携程、如家、汉庭），最后这三家企业都在美国纳斯达克成功上市了，市值也都超过了10亿美元。
1 q6 u9 [" d6 P综合起来看，这三家企业有许多共同点。
k" P s5 y5 z2 m( _
第一个特点，实际商业模型和最初融资的不完全一样。携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。
3 P& l5 D6 Y5 I5 P7 B2 b1 l% F8 ?这过程中关键的是创业团队要有变通的能力，不断摸索和创新。如果守在当初不现实的理想模型里，这些初创企业可能都会夭折在摇篮里。当理想的模型在实践中经受检验的时候，我们要能够敏锐地找到一条现实可行的道路出来，然后不断坚持，扩大战果，才能成就大业。
/ _( W( P- E- v( o/ ^第二个特点，基本上这三家企业都在三年左右就已经成型了。携程1999-2002，如家从2003-2005，汉庭从2007到2010。
+ U% p7 s7 e1 s o4 B6 I4 _5 |就像生长发育一样，三年之中，这个企业的商业模型、团队、框架、性格、特质、文化等基础都长好了，后面就是进一步的生长。中国创业企业，三年是一个坎儿，三年内能够达到一定程度，将来的希望就比较大。这是因为中国的创业企业成长速度比较快，仿效、跟进者众多，没有能够在三年左右的时间脱颖而出，就容易混杂在一群同质的企业里，平庸下去。
1 B2 C' x0 J; C% L第三个特点，都经历过一次重大的考验。携程经历过互联网泡沫，如家经历过非典时期，汉庭碰上了金融危机，而我也同意危机往往是企业的催化剂：
, ~; F/ ~/ J3 I: U, F+ n. e' R一是因为碰到危机，内部为了应对危机，企业需要将自己最优秀的部分调动出来，将自己的潜力逼到最大。危机反而成为了我们成长的动力。就像高尔基的《海燕》里所说：让暴风雨来得更猛烈些吧！
% S$ ]: T+ [. L4 d6 |) a二是危机同时也消灭或削弱了许多同行和竞争者，使得危机过后一些具备优秀基因的企业更加容易生长。危机是对投机与否的检验，认真执着的企业才能经历风雨而更加强大，而不是被泡沫淹没，或者被暴风雨摧毁。
! |' X4 _0 q! }" v
第四个特点，企业家精神和专业管理者的完美结合。携程由我开局，建章（梁建章）奠定扎实基础，范敏发扬光大，南鹏（沈南鹏）在融资、法律等方面也是绝对专业和优秀；如家是我奠定基础，孙坚顺利接棒；汉庭也是我开局，张拓、张敏加入和我一起奠定基础。
8 ^ ?/ \! X3 C) e( z! ~% d! ?3 g光是我这种企业家精神极强的创业者，如果没有系统的管理经验和知识，要造就一个大企业很困难，风险也很大。而专业管理者在初创期优势不强，甚至会碍事。不管是有意无意，但我们这三个企业都将这两者结合得很好。
& m3 h" Z7 X6 c, E) y在中国，企业家（Entrepreneur)和经理人(Professional)都是宝贵的稀缺资源，应该相互尊重，平等相处。不要「有钱人」看不起「读书人」，也不要「海龟」看不起「土鳖」，其实这两种人谁也代替不了谁，谁不遵循这个规律，就会付出惨重的代价。
# q/ E1 ~9 r F' ~, x# q5 j7 N在当前的商业生态环境下，一个理想的企业家应该贯通中西：不仅要熟悉本土的商业逻辑和环境，还要深谙东方历史文化和传统；不仅要懂得西方做生意的语言和规则，还要学会运用现代企业的高效管理手段和工具。
$ K/ F% ^; g4 c8 q& v- J
第五个特点，传统行业再造。携程是传统旅行代理升级为现代旅行服务公司；如家和汉庭都是传统酒店业升级成现代酒店连锁。也都是我经常鼓吹的「中国服务」的代表案例。
3 e* l3 i9 P. }( e; H; Q$ Z在借鉴欧美发达国家商业模式的情况下，结合中国具体情况，进行改造式创新和应用，变得很有成效。因为人类的物质、精神需求和享受，总是从低级到高级，从简单到复杂。欧美的服务业已经先于我们发展，已经经过了客户的需求选择。
5 g& Z: ^4 f* ]8 Q中国的服务业也大体会遵循他们的发展轨迹，因此，在服务行业，继承欧美的成熟商业模型特别有价值；研究他们成长的轨迹和成败的原因，对于我们这些后来者也非常有益。
8 L7 W$ Q) {0 Z
02
管理团队的心得
& A" y; R" e {) P+ I: D这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才，一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。从我创办的三个企业都验证了这一点，我们企业的这些干部都是最早就跟着一起打拼出来的。0 o' b6 H- r: {9 I4 }1 \: z
2 g' ~- D1 c9 f9 m1 P相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」，怎么理解呢？
0 h' |: a% w8 P2 i: x* }! O/ u3 o
第一个shu：熟人，你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找人的方法，而且也是最有效的方法。
6 G4 V6 W' C7 `+ X- i. o1 \% w
第二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。
! {: ?/ i" M7 E0 P第三个shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。
6 g/ U0 G, o; @1 D你不要找这两类人：
, f6 n: H% K$ Z
➤ 千万不要找外企里面的高管，他们都是雅人。
. m4 o0 R! j, w3 [➤ 不要找创业成功的人，一般这类的人都会觉得自己很牛了。有过曾经沧海的人，对个团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。
# _+ F; @* ]- m1 }
如果你找不到一流的人才，只能找平常人。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。
/ H+ t, h4 D, l) ]) m: X5 _
在创业的初期，你要中心化，甚至独裁化。要所有的权利，所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人。因为创业的时候，资源是非常宝贵的，尤其是时间，如果你的对手比你快，抢先融资了，那你将会很被动。
' _. _5 p! O% z7 Z& c我过去有一个方法叫三三制，经过我们亲自验证，它的确能提高我们内部的组织管理效率，节省很多的成本。
4 U$ k% @2 Z& l# O6 \
这个方法最初是林彪的一个战法，以三个人为主，一个擅长进攻，一个擅长防守，一个擅长掩护，以三个人作为一个小组，因为打仗的时候没有互联网，也没有对讲机，只能自己独立生存。如果三个人死了一个人，把其他打散的小组再形成一个新的小组，这个林彪运用得非常好。
3 E7 z( F6 h' k6 X; [. E
我受了林彪的启发，在企业上也用了三三制。一开始我将三个酒店合成一个酒店，三个酒店的销售一起做，后来我们就逐渐形成了以3作为基本单位来管理业务。
( M/ p5 |( Q6 r h3 z& c$ M这带来了一个好处，首先是人力上省出了一笔钱，然后公司又可以拿着这笔钱雇佣更好的员工，比如原来三个店长，经过这样一调整，就缩成了一个店长。我们三三制这个帐算下来不得了，当时2千个店省出很多的人力成本，这样一个小的组织机构变革，就有这么大的效果。
8 \& |: Q% v. [1 Q; w9 d1 ^0 K
03
创业思维
/ G) o; B- ]8 m: Z
在我创业的过程中，有两个观点对我影响非常深：
; q6 k% U- ~& V E% [# Z- G: x
第一个观点：丛林法则。
2 A h; D* e9 J2 y很多人以为「丛林法则」仅仅是你死我活，弱肉强食，但他们忽视了「丛林法则」的另一面——共生法则，这指的就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些，大树的营养就没法来；这些东西没有大树的庇护，也没法存活。
7 r C' |. Z- O, Y. B& E
一颗参天大树，在成长的过程中，跟同类争夺阳光、雨露，失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后，在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自私自利、唯我独尊是不行的。
& c8 K" |, @5 f怎样去说服、打动资源主，我觉得就是共生共赢。每一个交往、交易、相处，都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间，都是共生关系。学会共生，这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作，就会心平气和许多。
' `+ H' g5 t5 ], C
第二个观点：顺水推舟。
0 `0 O; V/ ?; y3 Z; b* }3 K0 B创业应该是顺水推舟，而所谓的顺水推舟，就是顺大势，不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。你可以用木头，顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。
- ?( u { i) I `
具体到中国，现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字：衣、食、住、行、娱。中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。同时，中央政府实行重商主义的政策，地方政府在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。
- S3 N* e- W0 u K而今中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业，这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……从基本的吃、住、行出发到进一步的消费升级，如果从这一块来创业的话，能够覆盖最基础的消费，赢得市场空间。
# s- C% i+ H5 _. _) `
所以，我建议你在选择创业方向的时候，一定要考虑两点：
7 S; {; N. d# [7 }0 W3 E" d➤ 要选贴近民生，衣食住行娱；
. F8 ?' K( I8 K' a N3 y
➤ 要考虑到消费升级。
% h1 F8 ^4 \; y5 G
我觉得现在跟过去五年前、十年前一样，还有很多非常好的机会，这个时代你不创业会后悔的，如果要创业，我建议你能做顺水推舟的事情，而不要做逆水行舟的事情！
' ~) Y% n" u' N! u& d2 A! `# N. W04
创业最大的收获
7 `, @+ H! Z. M9 L; J/ M4 f
一般人以为，我创办了三家十亿美金级的上市企业，收获最多的应该是金钱和名声。我不会矫情地说：我视金钱和虚名如粪土。金钱确实让我们实现了财富上的自由，从此不必为了生计而奔波，让我们可以更加自由地去选择。
9 N6 e6 a! |5 D! h但我又想起了自己年轻的时候，大家坐在一起讨论的不是赚钱，是讨论尼采，非常有人文精神、有情怀。那个时候我们缺钱，但心里不想钱，那时候的书都很便宜，而现在这个时代缺精神、缺人文，所以大家要去卖精神和人文。
! ?: x, c! B) R但是，真正的精神和情怀比任何时候都重要。创业者要多看人文的东西，多看哲学、历史、诗歌、文学等等，把你的人文视野打开，你一定要有自己的精神归属，你要思考，要想人类终极的命运，你要理解物理学的定义，你开心的时候可以用诗歌来表达，而不是靠卡拉OK去抒发。
* ]) K% c# M' p; }, p0 C7 O对于我而言，创业带给我最大的收获绝不止是财富自由。
f. m+ v% r5 z4 W" `做携程，我实现了原先的财富梦想，没有了生活的压力，心态变得从容和淡定。
3 J1 Z6 Q* [6 K: A! w( o2 C
做如家，经历了太多的事情，但这些锻炼了我，让我心胸更加开阔，学会了宽容和容忍。
+ t) ^$ b7 J2 N, i U% q
做汉庭，让我看清了自己这一辈子的使命，知道我这辈子要什么。但在前面两个企业没有这种境界。当时充斥自己内心的是欲望：金钱的欲望，名气的欲望，个人成就的欲望。所谓「去人欲，存天理」讲得很有道理。你内心的欲望平静下来，能够更加明了和清晰生命的本质和意义。
/ `' Z: {! ]# K! T) `有一次和雅高的创始人（他和他的伙伴创立了当今世界上市值最高的酒店集团，也是我敬仰的前辈和老师）之一，在北京后海边《非诚勿扰》那家咖啡馆前谈论人生。我问他：你一生如此辉煌，有什么遗憾的地方吗？他回答说：一是觉得在从政上花的时间太多（他曾经是法国参议员，还担任过枫丹白露市长），二是事业上很成功，但在家庭上有些遗憾。
; D, r ~0 s4 D
当时我想：假如我也是一个70多岁的老头，坐在北海边，有位后生问我同样的问题，如果我也这么回答，我这一生挺悲哀的。我觉得我不该这么过。既然前辈能告诉我他这一路上的遗憾，我是不是能够做得更好一些呢？
# @1 l8 ^: `! q/ e! B现在我的人生目标非常清晰：
7 R0 K: K& p( E
第一、要和伙伴们一起，把汉庭做成全球最大也是最好的酒店集团。也就是要实现「一群志同道合的朋友，快乐地成就伟大的事业」的理想。
* r" d, u2 F+ Z# X5 X4 _1 x
第二、我就是要过我自己想过的生活，不以物喜，不为名累。真正过好自己的一生更重要，我要珍惜上天给我的生命，我要把这一生过得非常有意思。当我70多岁坐在海边有年轻后生问我的时候，我会跟他平淡从容地说我这一生过得非常有意思，过了我想过的一生。这是通过三个创业企业，尤其是汉庭，让我学到和悟到的道理。
% L) t% ~' o/ ~随着年龄的增加、事业的发展，自己的心态、人生观、价值观也随之在改变，而且是往好的方向在发展。变得从容、淡泊、宽容和利他。也许跟年轻的时候相比，少了些冲动，但多了些成熟和睿智。
' R% `/ t; o2 F1 ~6 r9 T
这才是我创业，最有收获、最有价值的地方——随着我们的成长，我们在向善，而且变得单纯和简单。
IP卡
狗仔卡
发表于 2017-10-10 21:42:36
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡