一个销售精英的经验总结：从1到9，太精辟了！

wxsunhao

一个销售精英的经验总结：从1到9，太精辟了！2016-04-08


8 K0 i* }5 r) g" @  C% N2 N. F

1、销售最大的一个信念：

: J0 K( S, {. n: k* c0 i+ R

一切成交都是为了爱！

2、销售员要掌握的两大能力

6 Z  X0 t" r1 v

销售攻心能力

5 q% j* z6 m$ l! Z6 O) T7 ?

整合资源的能力

3、销售三境界

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

3 w% Q1 ]0 n2 k: b* _% C

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

, z/ Y% _9 l# N; j: x. S

4、销售不出业绩4主要原因

1)拖延习惯，不断的拖延！

9 a4 G: ]8 U1 F* |. {

2)无意义的拜访

: K! r3 |7 \2 s, |1 U; e% T! V# n7 \

3)一问三不知

% W# X  @8 a+ }8 u- X

4)生理的疲惫

! Q1 C; z' u# L; {0 r

5、业绩猛增的5类销售人员

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

3)警官型：有极高的忠诚度;

4)自信型：没有“不可能”;

4 L! w, h) [' D# W$ F

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

0 e  F. T' [7 N( H$ h, A! z) X

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

) l- F+ Q, B. L" _9 ]

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

- C6 f/ A* P" ^$ R1 J  w+ m# w

7、销售顶尖人员的7个小习惯

) Z4 F6 O$ n! m6 N5 @

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

( x9 t- x3 J4 U

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

5 t5 J3 p2 ]3 }: B$ I+ Y* d

6)勇于认错，诚信待人;

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6)获得认可重要,获得信任更重要;

6 ~9 R. g1 w  o6 J; X& h7 r1 h

7)达成合作重要,持续合作更重要;

2 E5 T2 _6 ?9 \/ {0 n

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀

$ z4 H2 T0 Y$ h

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

; L  A+ d; f& ]4 q& M; u" v/ f3 b

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

' B* ?# R& q. I  a

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

& J$ ^1 O' r5 h7 z, R: k1 P/ k

信息来源网络

* h6 y; ?+ o, B8 n. X% Z

lizhizhong

好资料，谢谢楼主分享！

lizhizhong

好资料，谢谢楼主分享！

雪域青松

精辟。

HGS

好资料，谢谢楼主分享！

jcf123

谢谢楼主分享