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执行力不够，就是管理有问题
. p$ `% |5 c* w2015-10-07 [url=]直观学机械[/url] + ~' W6 d0 u- m7 p* k
案例一：谁去给猫挂铃铛
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+ ]3 V# v6 e5 }8 ^2 u+ {有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。
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0 m; \. \$ ^5 e4 Q* h' {! t* L4 o点评：科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。5 x; v% R% U3 c9 e/ N8 ]& h
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* M) o( C% s/ f5 K" k案例二：忙碌的农夫
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有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上....这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕....显然，最后他什么事也没有做好。. } [7 ]8 F" I1 }& \# g/ ?& F* G
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点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。
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! L& k. Z2 U/ D% s' `, `- i& y# F4 V案例三：买复印纸的困惑
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老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！
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% h0 ?3 ^2 M. P# v点评：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。
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如何解决企业执行力差的问题？
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清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效”。" S2 \6 p! a V# @7 v6 g
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1、目标明确! }* ?5 B R7 J c' f
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对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
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2、方法可行
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岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。
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制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。 $ x5 V6 j& V- B+ A( {4 r
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证； 3 P2 j- _8 C' t3 }% e* s
支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情； * s- W# c9 {; Q* B
任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。
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3、良好的沟通
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一个具有代表性的意见是：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。
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如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。 ' S3 R6 e9 Z. Y. M6 E
如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。 ! a7 o, A; [3 w* {1 S) B
执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。俗话说，“失之毫厘，差以千里”。执行者处理问题的方式，也许和主管的想法大相径庭，最后执行走样，就是不可避免的。
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怎样沟通？怎么沟通才有效呢？最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。
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4、流程合理
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在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。 7 X* D; V& ^4 H+ t9 I
5、激励到位
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所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。 ( r$ t7 Y- O7 Q( m8 h+ J: Q6 g' N
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。 9 `( x4 x" X" ]1 h7 y: X2 D
激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。 2 J4 F+ S: A; t( Y% ^4 G
现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。 ' n( W0 F2 `$ F( o% O! p; x
6、考核有效
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考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。 ( l0 V3 F: y2 b/ M! V
观点：没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，任何一名领导都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。“三分战略，七分执行。”对个人来说，执行力是领导力的一部分，对公司来说，执行力是企业成败的关键。”没有执行力，再好的战略和决策都实现不了。 ) e' Y; b2 L- t( d M
很多企业都面临着导执行力差的问题。老板可能会抱怨员工的执行力差，但是你有没有想过个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！企业执行差，问题出在哪？可想而知？ ! g6 b) X5 }" D% l* J% I9 t
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来源：网络，引自前沿数控技术
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狗仔卡
发表于 2015-10-7 17:18:50
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