有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
3 b0 \3 S( N K3 H. T薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力！
; Z) C7 O3 t W `0 P% u& v
( q$ t4 c0 M; v3 W$ U% |3 `8 w
薄利多销的思维在中国根深蒂固
1 ~& N2 K% b( T/ ?" C薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。
0 @- R+ }* B* j# O1 Z" P% e
_0 x, N) |9 G- Q市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！1 D7 h% ]6 P" j' d
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!
% n; |+ B; l; ^) `; I/ u
/ z1 K3 f: w0 p7 d, L6 }8 G" S$ R
理能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！& X1 Q- z7 c( j# j5 _& J0 b. l4 P
后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！
3 ~- x6 L7 [/ ^4 N" iEnd
3 x }6 ^4 `" N" P# k* N; c
5 x: @0 F6 ?0 b# t! N来源：聚道工厂，原作者不详! m# D" \( a9 W0 n, l& a
IP卡
狗仔卡
发表于 7-19 16:52:20
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
