战略落不了地，可能是缺了关键的这6步

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战略落不了地，可能是缺了关键的这6步
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; b  A* b) [+ A# e2 n- A原创 张应春 朗欧咨询 2023-07-13

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战略

导读：在现代企业的经营管理中，有一个高频出现的词，叫“战略”。市面上，大师级别的战略理论有很多，比如，“定位之父”杰克·特劳特，认为战略就是与众不同，强调要打败竞争对手、占领心智、足够聚焦；“现代营销学之父”菲利普·科特勒，强调不同维度下对市场进行细分策略；“竞争战略之父”迈克尔·波特，强调在行业竞争格局中抢占到一个优势位置，等等。

现在的老板们，也常常把战略当做企业的救命稻草，没时间也要挤出时间去听大师的战略课，但是，尽管听的时候，回回都觉得都挺对的，一到了自己的企业制定战略，结果却是，要么执行不下去，要么做着做着就跑偏了。

之所以出现这样的现象，归根结底，就是大师的理论固然不错，但是我们难以知道具体怎么去做。由此，我从可实操、能落地的战略维度，结合实践，研究了数年，最终总结出了战略“六定”。

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定方向

orientation

企业战略，首先要定方向，你不能什么都想做，什么都去做，最终陷入多元化的战略“骑墙”困境。所以，要选赛道、避雷区、做决策。

比如，你的企业打算进军白色家电，那么，白色家电是一个大的赛道，你是想整个大的赛道都做呢，还是想做更细分的赛道？细分的话，白色家电产品就有空调、电冰箱、洗衣机及生活小家电等，那么，你是想在空调的赛道上小试牛刀，还是想在洗衣机的赛道上奋勇竞争？

除了选赛道，你还要懂得避雷。近两年，数字藏品受到追捧，不少企业都跃跃欲试，以为只要具备技术能力就能做好它。但实际上，并不是所有企业都适合做数字藏品，因为数字藏品领域需要很多方向上的复合能力，这就是一个大的雷区。所以，如果你选择进数字藏品的赛道，首先就要分析企业的技术、IP、创意和运营等多方面的能力。

选好了赛道，也避开了雷区，接下去就是要做好决策。只有做出正确的决策，才能让企业有一个好的开始。

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定价值

value

定价值，本质上就是价值识别，也就是说，企业要有差异化的价值主张。

当你做企业的时候，一定要思考的问题就是，你的企业的核心价值在哪里？是在原材料的性价比上，还是在原材料的质量稳定性上？是在管理的效率上，还是在人工的成本上？是在核心技术上，还是在品牌建设上？

只有有价值，才能被需求；被需求，别人才愿意跟你交换价值。因此，只要选择做企业，你就得定价值。这就是市场经济，你得有能力为别人提供好服务。

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定优势

advantage

通俗地来讲，定优势，就是要思考，你的企业最核心的优势是什么？

拿我们朗欧来说，朗欧是做什么的？就一句话，“朗欧是做驻厂咨询的”。为什么这样讲呢？我们朗欧派老师到企业里面常驻，有一年、两年的，也有三年、五年的，合作时间最长的企业有10年，而且至今朗欧老师还进驻在这个企业里，所以，朗欧企业的核心优势，就是“驻厂”两个字，这就是定优势。

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定关键

key

定关键，要定的内容，主要包括行业、业务、产品、区域这四个关键点。

比如，你的企业是做材料的，那就要考虑材料要应用于哪些行业，关键业务从哪里来，核心拳头产品是哪些，区域市场是怎么划分的。更细致一点，就要考虑到针对不同的区域，投放不同的产品，比如做油漆产品的企业，如果要把产品投放在华南地区，就要考虑当地湿润的气候特征，所以，投到市场的油漆产品，就需要具备防潮的特性；如果是计划把产品投放到西北地区，因为当地气候比较干燥、紫外线强烈，你的油漆就需要具备防干燥的特性，以免用一段时间，油漆就裂了。这只是大的区域划分，如果是更细分的区域，也是如此，需要针对性调整产品结构。

核心产品，则可以根据企业的规模，确定主抓一个还是多个。一般来说，大型企业可以是多个核心产品，但注意不要选择过多，否则关键点就不清晰了。

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定对象

Given object

定对象，就是要有精准的客户画像，即你的消费者群体是怎么样的。具体来说，他们的性别、年龄、职业、身份地位是怎样的，他们的需求和喜好是什么，他们有着怎样的内在价值观。“知己知彼，方能百战百胜”，企业需要对自己的消费者，做详细的前期调研，从而精准制定经营策略、营销策略，以此获得稳定的市场份额。

比如，哈根达斯是冰淇淋里的“奢侈品”，它没有花费大量的精力去吸引所有爱吃冰淇淋的消费者，它的目标消费者是注重感官享受、宠爱自己、喜欢浪漫而愉悦体验的年轻人，以及较为富有的企业白领。这就很精确了。又如，经典的广告语：“男人的衣柜，海澜之家。”就这短短的一句话，就让你立刻知道海澜之家的消费群体。

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定原则

Fixed principle

定原则，即这“六定”的可做、能做、该做和坚决不做，这也是我想强调的核心。可做的是方向，能做的是你能力所及的，该做的是核心产品，坚决不做的是底线。我们经营一家企业，且不说百年企业，就算是干五十年，想让你这一代人、两代人干下去，你也得遵循这些原则。

以我们朗欧为例，什么是可做的？商学教育是可做的。之所以这样判断，是因为我们可以把这么多年形成的一套管理的思想体系、方法论体系、工具体系，跟排名靠前的几个管理学院的思想结合起来，这些东西都是成型的，要做的话，只剩一个嫁接的问题。

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因此，从认知边界的突破、系统性以及实操性上，我们的商学教育都是可做的。朗欧能做什么呢？就我们的能力而言，是有很多可以做的，比如，模块化咨询管理就是能做的。朗欧该做什么？朗欧的核心是驻厂，是落地，所以这就是该做的。那么，朗欧坚决不做的是什么？不能落地的是我们坚决不做的。版权声明：文章图片来源互联网，图片如有侵权，请联系删除。

结语

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企业战略“六定”内容很简单，就是定方向、定价值、定优势、定关键、定对象和定原则。做到这“六定”，你的战略是一定能落地，能执行下去。

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