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执行力不够，就是管理有问题3 Y6 B% w7 z: {4 y/ R+ N* e0 Y
2015-10-07 [url=]直观学机械[/url] 6 h% i$ R' s) Y1 R1 a8 N$ y. A
案例一：谁去给猫挂铃铛# K! q N5 h4 [! E: |
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有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。
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点评：科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。& P. Q" O" B0 P# Y/ E0 _
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案例二：忙碌的农夫
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有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上....这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕....显然，最后他什么事也没有做好。* q5 S7 V1 k0 D% _
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7 w N- e" e, C3 Y4 \点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。
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- m2 H. d8 c8 s" O5 u$ F案例三：买复印纸的困惑
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老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！0 [1 c( i8 Y9 P0 v' F6 m
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点评：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。0 p( l8 T2 h4 B
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如何解决企业执行力差的问题？' p, o3 o9 ?8 a) {! N. {* L
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清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效”。
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1、目标明确% h: w; p+ J( ^0 C& V
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. @# K5 n: m. f对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
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2、方法可行
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岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。 . `9 u0 G: j- E+ V4 X
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
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首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证； 1 U. P- X: A. Y, @( [
支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情； + Z0 d2 ?! c1 B) Q% N2 z( w
任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。 8 D. ~1 B7 U+ d3 h1 S$ k+ V* W3 o Q
3、良好的沟通 Z% s$ E0 g& z" n
一个具有代表性的意见是：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。
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如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。
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如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。 0 i4 S# e" d# g8 N
执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。俗话说，“失之毫厘，差以千里”。执行者处理问题的方式，也许和主管的想法大相径庭，最后执行走样，就是不可避免的。 6 G! l2 \+ U9 ]7 Z5 e7 N" J
怎样沟通？怎么沟通才有效呢？最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。
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4、流程合理 $ i3 Z. l, P3 F
在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。 % W# l$ m8 T$ X, T: o) s9 L% z# x( C
5、激励到位
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所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。
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激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
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激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。
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现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。 . t, C' f; z% T
6、考核有效 , U* R1 Q: ~' G1 l8 I* v
考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。 $ n* M: {2 V2 P% |8 l
观点：没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，任何一名领导都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。“三分战略，七分执行。”对个人来说，执行力是领导力的一部分，对公司来说，执行力是企业成败的关键。”没有执行力，再好的战略和决策都实现不了。 6 q2 e( n& g+ K
很多企业都面临着导执行力差的问题。老板可能会抱怨员工的执行力差，但是你有没有想过个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！企业执行差，问题出在哪？可想而知？
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来源：网络，引自前沿数控技术
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狗仔卡
发表于 2015-10-7 17:18:50
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