【细品】培养人脉的106个技巧

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【细品】培养人脉的106个技巧                     
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
7 x8 |8 G; m9 `( D, G! T1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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4、成功的关键是慷慨大方
3 z) C3 B4 ~+ g在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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6、明确知道自己想要什么
8 }+ _0 f  Y- N4 j8 @越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

! J8 A2 E1 a& Z% `  r" c+ w. C- T7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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& ^& D- V6 P  B" N8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
- |" E+ D, b+ G5 m2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9 T: g2 w& i; h2 A) T' j7 K- d9、打造出你个人的”智囊团”
  X- v. P* ]* K6 x" ^找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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0 Y) Q, f! o! g: C4 F. o; h  y11、与你认识的人保持好联系
# C$ U1 Q" Z1 F9 P! l$ c刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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12、大胆
( D6 H( K; ^; n( r* w$ b1 S! p/ w8 h勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
7 w9 l9 Y- j9 t2 q% o乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

% h) _6 A% u8 v- i) P14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人
- @$ |1 h3 y* q& l/ z尊重每个人，不分高低贵贱。
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- E* B) V+ e0 r  i, U16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
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18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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  d* o& ]. b0 K9 |- w19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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5 J- R9 U7 u# f3 o$ H( O+ |7 Z9 w22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

* Y6 f, a+ l) U; z2 h24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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26、灵活的组织信息
7 e: b0 N. h% W5 X. b你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27、利用别人的联系清单，补充自己的
; C) ?3 g0 `$ Q1 V( E/ }  {他人的清单是你的资源。
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28、建立”渴望认识的人”名单
! W' }7 `" w% C" ^0 C: W. N你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。

29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

$ w7 V2 |% Y# o30、坚持
  A  Q  Q# n4 \4 o如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

) i+ \7 g4 Q* x. Q+ B6 Z' l31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
. C, y! X; E" G2 a２、提出有价值：你能为他们做什么？
* L  t  x7 ^8 `: C7 w３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

32、把门卫看作盟友而非敌人
# E' _& Y% }* X1 G3 Y4 a7 q: ^门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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( R" m+ ]5 N5 T4 E2 F, G- A33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

0 j; H% r6 D% R; q/ H2 s" [34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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* C, X/ ?% g+ X35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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36、找到乐趣
) a' I+ y3 V- \" H1 K交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

" G6 k8 G( u# I* \7 Z: c2 a38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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# V3 T2 Q; p2 c! u3 |8 A# k0 i8 i39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

40、立刻跟进
. w6 k* ?& h/ p你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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41、不要忘记再次跟进
3 L6 z9 \$ d: T% t0 h一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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2 h( a- h0 n$ N42、会议上花时间与人交流
) Z7 g1 B+ a$ y+ J# L0 L) m会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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43、做会议组织者
$ |  _+ L0 j9 Z+ ^8 c* P" k" |6 D不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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44、公开发言
% m- A7 ?5 ]7 |; F发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
* a/ q2 b/ Z$ x1 q通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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' k, k: T; K" p48、结识各个领域的人
! P& A# _0 _3 Z0 F1 X0 M! k2 e我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

* {7 G! v. i9 K2 p* n8 z& M50、建立你的组织委员会
- T5 q5 F- g, Y# T1 A/ |) v政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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. F/ ]3 F: [3 w51、提高你”语言流利度”
. t, {5 ], }! z" I* G“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

3 u& ]8 a% }: N3 q52、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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53、“顺从”
  c; \9 X- u1 u3 T& a3 ~% l顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

# b& A% Z& b1 i+ s* U4 O; |54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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( w5 {6 b5 `" [0 e& U% W% }9 ~56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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: ?' Q/ Y  b9 r1 T/ J7 t57、学会倾听
先要理解别人，才能被理解。
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" {$ y: Y  X# F8 Y58、一定要记住别人的名字
: r# V/ e4 [' r没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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; Q4 P* J- o! w- M59、真诚
- _& u7 @# z" O6 z毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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60、试着找出他人的动力
( U! Q" r# s& t! ^4 L; _" m你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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$ A8 R* t- T- A61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

/ S) D2 D6 T, u- W" j+ z62、让自己成为别人不可缺少的人
1 A% ]/ v, v8 Q9 y不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助，要主动。
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65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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3 O6 _# H, H; v1 ^8 @5 v9 w66、对他人的成功感兴趣
+ k& {9 q, j# ?6 i+ z& R对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

6 j( f7 f/ _  S68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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69、建立评分体系
: T0 J5 w+ ~$ t% d建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
7 X; v- f' S  ?* L0 z# T/ W2 j1. ”1级″至少一个月联系一次。
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
( R6 y- h1 ~! y: q+ T& W1 S. r' k3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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4 L) f- D% ~2 L; c$ V70、把小联系纳入你的日程
% k# t; _4 Y& D+ J* [你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

2 l0 a- q4 P2 z* _2 e# H71、以个人的名义
# k+ f/ K9 ]0 z* K& h& s+ D; R如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

0 G6 F+ R3 I+ J* m8 X# e- B: I0 y! q72、不要忘记生日
* I0 W" S; Z0 [, W生日应当是你最好的联系机会。

% F% N( F$ A3 _" W73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

75、做个有内容的人
/ b4 ~9 Q1 O$ K- t, L7 L& c, K9 s内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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% w5 }- v' {7 H$ z  ]76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
) R( R; D! v  w1 G
# B  G0 f1 _' O& B5 r. B' O* e77、得到别人的内容
" A# c3 Y7 E2 G  }/ l& ^' U有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

  Y: G% N" G( J, c78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

6 O% u* h, y7 ?( F79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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80、成为专家
" J4 L0 {9 Z; r& R要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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* y* ?1 ~6 B5 C7 i; h! Z; ^* t0 U4 c9 a81、教你想学的东西
( I+ d% ?2 o# l! M/ Y; b$ w) q$ Y教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

9 d+ C8 N4 e$ M" u83、建立个人品牌
% F* Z/ ]8 t- B4 p! \6 k3 l强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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0 g9 x  u/ k4 f! U8 o5 _3 ^84、让自己独一无二
- w$ C5 \6 M2 |+ @" O7 L7 `你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

& }, e' H! X0 W+ s! j6 w8 J85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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( Z- p! t( M4 n6 H8 m) O86、建立个人品牌的标志
$ L" k* x0 Y/ R3 M( d$ \) m( h/ R当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

$ I3 d" C# l# c$ A( H* ]87、包装你的品牌
. N/ H# Q, V' w) I: k要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？

88、推广你的品牌
6 f, v3 B9 a" c9 N: B如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

% Y8 {8 {8 ?  q: P6 l5 o( C5 }" X89、和媒体保持联系
& s4 i/ B- U9 i7 C" j2 ]你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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90、极力推广信息内容，而不是作者
" u) k' `" @- z& H' ?  U0 V0 A你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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! Z4 B8 L! y) r' y+ w' x4 }. [91、共同写作
% t4 D9 K4 ]# ^' H如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

# ]- E$ }2 h; w93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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6 x7 B1 f- |# @( a+ Y95、建立信任
, a+ y5 E9 v: ], l8 m/ O信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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96、参加协会
* k: v  T% [8 M3 C& t1 O# p现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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/ y; z+ S: n# C+ N97、建立你自己的俱乐部
" v8 U6 {' F8 Z: l' |) r- ]( ^' v有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

, b0 a  B9 ]' V: ~2 I7 q; d9 ~6 d! p98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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+ F4 l1 o$ ]/ y) d9 x( i% l5 G99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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100、找几个导师
1 Z8 x0 ?7 D1 [/ E( z5 m找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长
1 V+ E! M* `% a; N0 K3 @+ j- b三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

$ g6 f0 `3 W. V' p103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

# b4 H$ e4 w, S4 U$ _5 ^104、坚持原则
( G1 A/ h0 g# u9 I( \交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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& O( N3 y; C/ {" s4 z105、不要试图平衡你的职业与私人生活
% j, k9 e$ g4 ]8 a. w+ v你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐

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来源：网络

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