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削减成本只需学会李家十二路刀法" }+ u j/ k: y3 [* x
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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第一式砍价——慧眼识刀" k4 o% }8 v( x- x
4 G2 _ Z: X# A. v9 L2 q2 s3 v “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！! q+ X7 @# z" v- f
7 u1 A" I% B$ M( X 1. 使用财务人员的误区+ r9 } x% |9 P* l8 w
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2. “豢养”职业杀手
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: h6 \; L( n+ W+ o 3. 给杀手应有的地位
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4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度& U6 ^/ W. P; G
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本章思考
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2 C( j* h, s9 K; v0 K- i 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声
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冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
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1. 三个员工只有一个是创造价值的! o0 M6 L$ c f5 f
+ Q/ L x1 W9 P( E6 \6 r 2. 一个员工的成本是他工资的五倍' |+ w v; M7 Q1 e; N) p" Y
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3. 请神容易送神难
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4. 人人头上一把刀8 ]! o8 ?. e% ~- J5 M& I$ f
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5. 让你的员工无处可逃
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6. 每个员工都要佩把砍刀
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7. 10-1>10
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8. 令人生畏的电网* B6 ~& t( ?. K1 ]- M' c4 {' z
3 [, |. l2 D. Q$ I 9. 低工资+高绩效=高利润
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; ^6 Z7 p4 K/ {5 n 本章思考; i+ \$ C# M7 L9 Q
0 K* ]' [) g# J. e5 d 第三式砍机构——快刀斩乱麻
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! `& g7 M. l/ E8 P 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
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% g8 h1 Z R2 u; }; ^. _ 1. 不要一个人站在高处
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: M7 W6 H4 B* [+ J, c 2. 要巨人不要侏儒; f% T5 t4 @7 Z: v/ b0 n
: k; x; k/ b1 U/ \8 i, [ 3. 砍掉专职的副总' R9 F% J1 q6 q
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉
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0 D3 O( _2 `; S( g" ~ 5. 清空你的办公室
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% \) P/ {6 ^* B& u; d 6. 瘦身是一场大革命
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7. 砍机构要巧借外力6 k, n5 r8 e/ ]2 o7 k/ p
0 ^+ K1 ?" o/ z# b. N, v6 a 本章思考: X4 {; A- X( F4 g# ~" u" ~+ D. j3 y
0 W* k" x2 P: T- ~ 第四式砍固定成本——手起刀落! r3 A* ]7 ~3 v
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一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！3 O3 }# d" z3 S+ [' L
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”1 l E. B4 m/ z$ [& O& n) K" b
- h# O5 ?9 G1 O( b5 N0 d/ Z 2. 资本性开支是旋涡
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3. 把生产线建在别人的厂房里
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本章思考! Q, u6 L" m2 n0 z8 d( L. n# S' F) F
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第五式砍采购成本——借刀杀人
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！% _/ Z( Z% c9 x6 _% s6 f
9 e/ L; F9 _2 X) F/ M g; [ 1. 磨尖你的刀，越尖越好" L* ?) t4 E# p7 @
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2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”" [% V5 x, \+ n) Q0 i9 G- G
! V7 X, k* d6 X' r* D) [ 3. 鲶鱼是你借来的刀
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4. 供应商的选择是中心任务
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5. 让采购员和供应商保持对立
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' D8 s, i! ?9 H; D 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”/ b. F1 g0 H9 h" G4 ?3 W' N
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7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
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, ?- o( F8 y5 Z9 ?6 Z) I5 u 8. 供应商是你的共赢商 _: ^# ^8 E! N
! X+ Y9 z8 q* M' t# ?& ~0 f 9. 给采购物品以不同的待遇
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本章思考
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1 E( f! ~' O8 [% U 第六式砍预算——刀刀进逼
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控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
& Q: ]* u+ H2 p' {2 V，你要求它有多少，它就是多少！
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1. 设立预算制度! Y# y1 K! D4 l! p: N _
$ N& B$ I5 S# N$ F 2. 利润是要求出来的
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( ?7 r) B) B0 E! W" B 3. 预算要有“法律效力”
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4. 重压之下，必有勇夫+ a, s) w8 T7 E4 x' C# u/ t
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5. 预算是被逼出来的9 Q4 h2 f, H) A6 s
$ T5 S6 [/ R% Q# c- Z 本章思考
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$ z% M" {+ X% i3 }+ T 第七式砍库存——刀走偏锋; a* E6 \$ ?. k2 h' A2 d
+ S ]& ~4 E9 H' t8 f8 A 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！) c1 d0 h( o" `
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1. 做到零库存，你所向披靡
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2. 要市场不要工厂
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3. 要么客户买单，要么你买单4 R1 ~# k9 d$ y
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4. 告诉你一个最低的存货标准- x* f/ T3 |* E
) ^( A! b. b f% p* B 5. 降低企业库存的细则; t$ E. C/ e' J
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本章思考
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4 @5 U0 D0 A4 d! a: o 第八式砍劣质客户——见人下刀* r( L" D: b% P9 s; ]2 g. c
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客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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1. 无限地满足客户就会破产& {' d2 @3 `% d9 G* H' e
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2. 劣质客户坚决封杀0 \! V# y w$ w7 [
0 Y2 f% ^0 ^! L5 y0 P% m 3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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" {7 G% _' A+ {7 E: u1 g 4. 对客户授信要苛刻
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! z$ h" @9 K3 y2 h! ]4 Y; y 5. 欠款客户毫不留情$ U; c Z) {" z7 C
2 |5 [7 M9 K9 \6 A 6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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8 F. a0 N. A7 i5 Y 7. 对小客户只能说对不起
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8 s2 Y) e- y+ [$ X 8. 新客户的成本是老客户的5倍- M3 Q% W) Z# _2 z; }/ o( h
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9. 服务决定成败
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本章思考3 p/ b) Y# l2 g1 c7 K0 \
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节+ H2 D8 Q m) P: A% G
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！0 }% e# A) q' n. ]
1 x" B* _4 @0 i" Y+ @ \1 \1 m 1. 浪费无处不在) V5 P8 d! |; \0 a* W Q
, ^* w' A3 E4 `3 i1 u 2. 电话管理细则( K0 `% p/ k) Y/ \ q( d. \
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3. 公车管理细则0 o7 ?- \/ V/ y- O S- F0 d
0 T9 h. ?2 P* q: d2 C# l 4. 办公设备管理细则. V9 j2 l9 x# X" Y5 |; x
! K. g, q6 g" `5 Z: _ 5. 办公费用节省的其他管理细则
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4 c5 W: X4 s& T 6. 制度管理要切中要害
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7 \/ U) \4 A: n" `! r5 h; T Y 7. 所有开支按人记账
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2 i" p) x6 [) S: l# B 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上8 C6 C" f, G$ x1 j. k
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9. 差旅费里时间是最大的成本
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4 L( K" F9 R- z- b) X 10. 要管家婆不要败家子
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( w3 f6 g( u) C' ?1 g 11. 别让员工和成本魔鬼结盟
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本章思考; I3 ^- E9 l$ T- Z
$ C0 A. P% K# B- E( D. g$ ~5 C 第十式砍会议——刀刀索命6 z* S7 A8 I# h* v
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天6 S- Y. @# t. Q( d4 a& a. l
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2. 会议是时间成本的大敌5 ]* X# v. q7 l; \2 X8 x
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3. 把会议搞成限时演说$ K0 Q$ Q. e) d2 _$ n! l4 ]
" X8 b9 S( P; [6 `6 w 4. 公司聚会多此一举, x( u5 n( m3 q5 T( b
F' o5 J+ E' F4 s4 K5 Y+ J1 l8 v 5. 不要用文件互相折磨9 T; j2 D+ \9 j! N' u h" R
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6. 管理好你自己的时间
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第十一式砍面子——挥刀自宫# ]8 H1 z4 Q& }+ s' S8 o( Q
, U. j9 d& R" _* y0 D" k 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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1. 大企业是怎样炼成的, e- w) L& t& ~1 H: J1 M% z
4 P3 X5 ?# I6 c3 H) N z; f$ u 2. 合适的就是最好的
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3. 华而不实是企业的悲剧3 r. M3 _! W& N0 |- K
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4. 奔驰和大办公室带不来利润
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5. 带最少的人出去
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本章思考
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第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。
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8 t& r7 L! _# {/ o; w+ _$ Z9 Z 1. 技术创新突显你的成本优势
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2. 流程再造改善你的成本构成: E0 p4 Q" f) I- j) S \" w
! r; K! x; [" {0 J9 W. }0 Q 3. 规模经济压低你的单位成本
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4. 信息化完善你的成本管理
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5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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